2022财年，周大福新开门店过半数位于三、四线城市。周大福在年报中表示：“随着内地城乡经济崛起，预计更多小镇青年留在当地发展，消费潜力将加速释放。我们认为三线及以下的城市和乡镇拥有庞大开店潜力。”

6月23日，周大福拟以25.6亿港元的价格收购老牌香港服装品牌“佐丹奴”的消息引发热议。尽管佐丹奴不同往日，但其通过长期开放加盟，多年来积累了大量下沉市场加盟商资源，这些加盟商熟悉当地市场和人际关系，若能加以利用，或可帮助周大福加速布局下沉市场。

而放眼国际，周大福的周围还环绕着来势汹汹的外资珠宝。

与周大福、周大生、周生生、六福珠宝等本土珠宝品牌以扩张换增长、布局下沉市场的路线不同，卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等外资珠宝品牌一直坚持打造稀缺感、走高端轻奢路线。

在定位上，卡地亚、蒂凡尼、宝格丽等外资品牌的门店主要开在北上广深、成都、杭州等一二线城市，这些地方经济发达，人均收入高，购买力强劲。直到2021年，入华28年的卡地亚在中国大陆22个城市仅设有33家实体精品店。

在价格上，卡地亚、蒂芙尼旗下相同材质的产品，价格也要远远高于国内珠宝品牌。卡地亚LOVE经典款18K玫瑰金价格在元，而周大福传承系列黄金素戒单价不超过6000元。

外资品牌不仅价格更昂贵，而且具有自主提价的能力——仅在2021年，卡地亚就对中国市场的部分珠宝、腕表产品进行了多次不同程度的调价，以此拉开与第二梯队的差距。这种品品牌的溢价能力，也是国内珠宝品牌欠缺的。

值得注意的是，受上半年疫情反复的影响，周大福的业绩已经出现下滑。

新财报显示，截至2022年6月30日止3个月内，周大福零售值同比下降3.7%。其中，占周大福总收入89.9%的中国内地业务零售值开始降低，同比下降2.8%；中国香港、中国澳门及其他市场占集团零售值10.1%，零售值同比降低11.0%。

用来衡量业务表现的核心数据——同店销售数据也较为惨淡，内地和港澳市场分别下滑19.3%和6.4%，同店销量跌幅分别为22.8%和8.4%。

尾声

走量式的门店扩张、迎合年轻人消费习惯、进击下沉市场等策略，为周大福创造了近千亿销售额的业绩，使其穿越百年历史平稳走到。

但对于这样一个拥有近百年历史的珠宝品牌，人们的期待不止于“稳”，我们更期待它能“破”——在国际品竞争格局中，拥有更大的影响力和话语权。