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发布时间: 2022-11-19 09:24
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闲鱼币可用来推广商品、或抵扣现金购买商品,玩法和淘宝生态内的淘金币基本一致。闲鱼币机制的引入,虽然有效为阿里系旗下产品导流,但也提高了用户的运营门槛。

闲鱼沦为阿里系B端电商的引流池,似乎是早已注定的结果。

闲鱼存在的意义,起初是作为消费者的“后悔药”,反向刺激用户在淘宝天猫消费。随着越来越多的用户在闲鱼卖闲置,闲鱼的运营成本逐渐加大,但却难以盈利。正如闲鱼前负责人闻仲2020年接受媒体采访时所说:“闲鱼模式离钱比较近,但是离赚钱比较远。”

对于阿里来说,闲鱼既难以盈利,又不得不做。这种情况下,索性将闲鱼半工具化,为以淘宝天猫为首的阿里系产品引流,以实现整个阿里系产品的利益大化。

但不妙的是,短视频直播平台正在成为闲鱼的跨界对手。闲鱼优品重押的二手品、潮玩、文玩等品类,在抖音上均有寄拍直播间。以潮玩品类为例,卖家将盲盒等潮玩寄送至主播直播间后,由主播帮忙拍卖和发货,然后直播间收取少量佣金。由于有直播间做担保和背书,所以二手交易得到一定保障。

这一模式,对闲鱼优品造成直接冲击,因为闲鱼优品仅支持B端卖家入驻,而寄拍直播间面向所有C端卖家,更具优势。

随着闲鱼的性大不如前,卖家们失去的曝光量,仍需要闲鱼想办法找回。

04内容难稳闲鱼流量

关于商品审核,虽然闲鱼采取了“关键词库+图片库+人工审核”三层综合识别措施,并以人工巡查、后台审核等措施为辅助,但只要闲鱼不提高卖家门槛、加大违规惩罚力度,灰产便总会以更加隐蔽的形式出现。

闲鱼不敢在审核机制上放宽口子,只能通过其他途径提高商品曝光和转化。而推进社区化和内容化,似乎是闲鱼长久以来认定的正确路径。

2019年,闲鱼推出闲鱼玩家,本质是打造社区KOL、促进社区建设、提高社区活跃度,间接为用户带来曝光和转化。2020年,会玩版块上线,给了闲鱼玩家更集约化的展示空间。


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