当然，我的回答是，它们没有好坏，只有当下谁更重要。不过，就像人走路，两条腿，好是两者兼有。直线式销售，因为直接，所以成交速度快，变现快，路径短，操作简单，容易规模化复制（增加销售员即可）。

缺点是跟客户只是交易关系，缺乏深层的信任关系和情感连接。要成交，就只能是更有竞争力的价格，更强势的品牌广告，这两种都是高投入。

随着竞争越来越激烈，高昂的营销费用，不仅降低企业利润，甚至带来亏损，影响企业健康发展。

而曲线式销售，因为一开始就抱有长期主义价值，投入时间，精力跟客户建立信任关系。

虽然早期成交速度不快，变现没那么及时，运营环节复杂，不容易复制。但是它跟客户建立了信任和情感连接，客户更相信企业，更愿意买我们的产品，企业从单个客户身上能获得更丰厚的利润。

因为运营复杂，一旦企业建立起来，壁垒就会很高，其它企业难以短期模仿复制。这就是曲线式销售的优点。

即便如此，企业仍然不能偏废任何一种。

事实上，就像下面这张图表达一样，任何一种销售方式都只适合一部分客户，随着竞争激烈，环境变化，规模要扩大，企业需要更多的客户，所以不能只采用一种销售方式，必须两者兼有。

在增量市场的时候，企业可以优先发展直线式销售，效率高，规模化快，有狼性，能抢地盘，活下来。

进入存量市场，企业要发展，要竞争，要扩大规模，就要抢占更多客户，还要能留住原来客户，这样不至于像漏斗，客户都跑了。

这时候，除了直线式销售。必须学会曲线式销售的形式，学会私域运营，学会种草，学会会员运营，等新方式。

只有长出这2条腿，才算正常人，才可以从走，跑，到跳跃。