流量是抖音给的，非完全是鸿星尔克引爆的。流量的不均衡性、不可预期性，会造成生产、供应链等诸多环节无法适应，使得流量的转化率极低。这也造成鸿星尔克旱的时候旱，涝的时候涝，无法打出行云流水的走势。

慈善标签带来的滤镜给了鸿星尔克太多的红利，呈现出太多的不真实性，或者说是基于真实性上进行了过多的美化，以至于有人担心过滤后的鸿星尔克会出现大规模的线上退货潮。慈善形象到本尊形象有多少步才能重叠，这种滤镜下的真实交互有多少，喧嚣下需要找到真实的自我，才能找到真正的发力点。

鸿星尔克的突围路径基本也比较清晰：线上基于抖音开辟直播间红利赛道，差异化传统电商赛道；线下开辟购物中心赛道，差异化街店赛道。选择更有增量的细分赛道，试图弯道超车。鸿星尔克的基本盘街店扩盘概率估计不会太大，以鸿星尔克6000家门店产出不到30亿的销售额，单店日均千元的销售额明显存在门店产能效益不高的问题，扩盘只会进一步激化与加盟商的矛盾。鸿星尔克试图为线下引流，以小鸿帽事件来看，加盟商抵触情绪不小，核心还是利益分配。以现有单店销售业绩来看，加盟商觉得厂商多为其考虑是理所当然的。

疫情后，整个运动鞋服线上占比持续增长。传统巨头都是基于天猫赛道，部分品牌这个赛道权重高潮时估计达到70%。但疫情引发大的增量赛道是直播赛道，现在增速猛的是抖音赛道。这个空间的出现，给了鸿星尔克加码的机会，站队正确了，是成功的重要基石。基于新赛道将获得新的增长空间，重仓传统电商渠道的玩家，可能会因为各种顾虑，而放慢步伐，使得鸿星尔克线上销售占比有了弯道超越原有巨头的可能。线下通过购物中心开设的创新店做体验展示，增强高线粉的好感度，实现线上线下互动。

02持续高质量内容出品才是核心

产业受制产能，产能受制工人

一家企业从几十亿规模想要突破百亿，首先产能要能够支持。产能受制于现有生产线、劳动力、供应链、资金链等。销售端能够卖100亿，生产端没足够的产能，一切都是虚无。

鞋服行业受制于产能是常态，鸿星尔克在泉州招工是没有任何优势的。

产能为王的时代，产能就得跟着工人走，这就是为什么鞋服企业大量往劳动力密集区迁移，鸿星尔克接连在新疆、河南新设厂的原因。当然新疆贴近原材料基地、睢县是鞋业制造集群，又都有各自特点。之前鸿星尔克卖爆了，也没工人加班，缝纫机冒烟更是不存在的。至于临时找代工，代工方一样需要有工人。介绍工人进厂得给介绍费，急着要，还得加钱，关键还是招工难。