抖音算法助力高品质、高热度内容快速形成爆款，长尾内容在极少的流量下就会被做出评判。其结果便是流量被集中到了头部，长尾内容几乎没有流量，这种赛马机制带来了马太效应也尤为明显。

直播电商用户画像淘宝直播女性占比高，抖音年轻群体占据优势，快手下沉市场用户占比高，从用户性别角度看，淘宝直播用户群体中的女性占比达60%远高于快手和抖音。

此外，根据2009年与2020年发布的淘宝直播新经济报告，男性用户占比分别提升36%和4%，而根据《2020快手电商生态报告》快手电商女性用户为主要购买力，贡献了总体GMV的72%，通过比较男性用户与女性用户在订单数和GMV占比中的差异，我们可以发现在快手电商中男性的客单价相对女性的客单价更高。

从用户年龄角度看，三家平台用户在年龄结构的分布上基本一致，年龄段主要集中在80后和90后，这两个年龄用户占整体用户的比例达65%。
从整体上看，淘宝直播用户年龄偏大，抖音用户平均年龄小。（淘宝直播人群在80—90后）抖音直播消费人群在（90—00后）。

从用户城市分布的角度看，在三家平台中淘宝直播的一线城市用户占比高，五线及以下的下沉市场消费占比同样远高于其他平台。

与抖音相比，快手更偏下沉市场用户，三线及以下城市用户占比达64.9%，高于抖音的58.7%、此外，根据《2020快手电商生态报告》的数据披露。三线及以下城市用户对GMV贡献占比为73%，即下沉市场用户贡献了更大比例的GMV。

以2021年3月为例，淘宝直播头部主播的平均带货金额为5.31亿元，快手直播头部主播的平均带货金额为3.23亿元，抖音直播头部主播的平均带货金额为1.75亿元，从GMV角度可以看出头部化效应严重的的是淘宝直播，然后就是快手，而抖音头部化较弱。
快手主要是强私域、强关系属性使得快手头部主播通过家族形式形成一定的垄断，而抖音主要得益于平台对流量拥有超强的掌控力。

快手头部带货主播中高粉丝量级的主播数量占比大幅下降，而10万—100万粉丝量级的带货主播正在快速崛起，中腰部主播带货能力凸显。

淘宝直播的优势品类为女装、美妆与母婴。该三类产品共占整体的日活的40%，各类占比呈现相对均衡的结构。

而快手电商有49%的日活由服饰鞋包品类贡献，随后依次是美妆17%、食品15%、珠宝玉石9%。

抖音电商的优势品类则为食品，占总日活的36%，随后依次为美妆13%，母婴（11%）洗护10%，服装6%

三足鼎立格局日渐清晰，淘宝、京东、拼多多电商平台直播化，快手、抖音，直播电商电商化，（视频号、小程序直播、爱逛）社交平台直播电商化。

传统的商品详情页以图文为主，短视频为辅，与之相比，直播在内容的丰富度、生动性、互动性、代入感等方面都具有明显的优势。
因此，对同样的用户流量而言，直播能够带来更强对于用户粘性，如停留时长和交易转化（如下单率），从而起到提升存量交易机会的作用。
对快手、抖音直播电商平台，由于内容平台发展直播电商仍处于早起阶段，在商品丰富度、供应链管理的成熟度以及履约服务等方面仍不及传统电商平台，有很大的提升空间。