在直播带货过程中，宫书锋大的感受是，通过抖音电商，商户可以直接面对消费者，“原来的销售经验是前辈传承下来的，而现在是通过后台匹配的互联网用户，通过粉丝画像，商户可以更有效地了解到粉丝的消费习惯，从而改变设计更迎合消费者喜好。”

同时，在带货主播的讲解中，会加入品牌介绍、设计理念等，这让消费者对品牌的认识会更深一层。

通过短视频直播，产业带商家可零距离与消费者对话，了解、满足消费者产品诉求，从而更好地释放当地产能，很多白沟箱包生产企业通过工厂直播了解市场需求，进行个性化设计，逐步改变“代加工”模式，以质量和品牌赢取市场。

2021年，宫书锋和商户共同打造的宠物包销量就达到3.6亿元。“此前从没想过这么小众的产品能有这么大销量，但数字化营销给了我们启发，做垂类、细分，服务好自己的目标客户，就能有收获。”

“白沟具有所有箱包生态，分工细致，产业链齐全，可以说什么样的箱包都能生产。”宫书锋计划着，打造白沟“抖品牌”，不再用双肩包、单肩包等传统分类来粗暴分类，而是细分用户，比如针对上班族、垂钓爱好者等垂直分类。

产业成长计划助力区域产业带发展

如今白沟箱包，正在从“白沟产品”向“白沟品牌”转变。

从去年开始，白沟新城制定了发展直播电商产业的5条措施和“个十百千万亿直播电商行动计划”，组织了“白沟直播带货节”“5·18线上包博会”“总经理直播带货”“云逛白沟直播带货节”等一系列活动。

同时，大力扶植并推动主播人才培养与孵化、网红主播扶持培育、产品线上线下渠道贯通，整合各界资源，打造京津冀全品类、全生态网红直播供应链基地，以线上营销新渠道拉动线下市场。