“现在的亚马逊电商赛道越来越成熟，更像一个重资产的行业，小商家很难玩转，光是初期的成本就够压死人。”清哥解释道。

这次创业，清哥能够不掉进坑里，重点就在于抓住了两个环节：选品和运营。

“七分在选品，三分在运营，好的商品才是价值的王道。”清哥的思路非清晰。

先说选品，选品说来容易，但也不容易。从恒河沙数般的商品中选中自己要销售的，实在是个消磨精神的差事，尤其是如果后销量还不好，后只能造成精神物质双重打击，很多新手也是在这一步被磨灭了斗志。

刘润老师说：“品类即品牌，要在红海里寻找蓝海。”这句话很适用清哥。

多年的经验让清哥敏锐地发现了一条细分赛道：外国人力成本很高，所以家里东西坏了往往是自己修——修车、修洗衣机、修电冰箱；还有很多外国人热衷于DIY。正因如此，自己捣鼓一些产品，形形色色的工具自然必不可少，而国外本土工具基本被一些占领，价格高昂。国内的工具，有可观的市场前景。

选准赛道后，清哥做了更精细的划分：不做工人用的专用工具，而将一切的目光聚焦在家用工具上。不贪多，不求快。

“以前家用工具，外国人一般都是去沃尔玛这样的大超市购买。但是这几年通货膨胀，再加上疫情影响，很多人都选择了在线上渠道下单购买。”通过大数据评估后，清哥发现线上渠道增长迅猛。

而工具这个品类相较于服装等国内热门品类的有个很大的优势：客单价高，大概在100～200美金左右。同样的产品国内200人民币，到了国外就是200美元，因利率差形成了一个巨大的利润空间。

此外，工具门槛较高，制造工艺复杂，对产品内部结构，制造工艺要有足够了解，产品没有很强的同质化，消费者对品质也有一定的要求，所以后期不容易产生很强的价格战。