02从它得出的“商业的本质”

以上三点不仅是商业生态成功与持续成功的基石，其实更是商业本质的一部分，更深入凝练则是：

1、性价比是永远的基石

抛开营销概念来说，商业的核心就是性价比。许多概念其实都是包装的结果，其核心都是或多或少的夸大，而消费者在绝大多数情况下是理性的，准确地说是“追求理性的”，尤其在消费时，他们总是在盘算与对比，以追求大性价比。

以上述这处商业生态为例，因为密度实在太高、距离实在太近，所以消费者比价是非常简单的，因此比价其实是基本动作，大家大多是先逛一圈“询询价”，然后再决定在哪家购买，因此商家想“操纵价格”都没办法，因为不仅有“正规军”的超市，更有由小商贩构成的农贸市场，超市之间可以玩玩合纵连横、操纵一下价格，而与小商贩们就不可能了，加之与批发市场离得确实不远，如果相对价格差距太大，那就没法玩了。

因此这个生态的物价是基本一致的，换而言之，商户与商贩们也在“互相比价”，结果就是大家比着谁更实惠一点（价格或综合品质下的性价比），间接让消费者得到了更多实惠，这样就形成了良性循环，其终结果就是“成功外拓”——现在我家对面的居民也来这里购物了，要知道他们来一次差不多就得1公里了（往返加购物游逛差不多要3公里+），但因为听说这里实惠、品类还全，所以就组团来了，这就形成了“更大的种子用户群”，要知道“大爷大妈们是好的传播者”，所以影响力不断外拓，其实就是这么简单。

2、百家争鸣与百花齐放

竞争其实真是好东西，以这处生态为例，由于大家实在太同质且距离太近，因此为了实现差异化“就各出奇谋”：

比如一家超市采用“特价品集客”，即每天推出1-2项特价品，以此吸引人气、培养习惯；另一家超市则采用“储值卡锁客”，即推出充值返利活动，由于返利看起来挺高，所以锁定了一批储值消费者，即便整体单价相较其他高一点，由于有充值返利+习惯培养，所以活得也不错；还有一家超市主要围绕“会员”做文章，入会（但不需要储值）即可享受会员价，入会就是加入群，然后每天1-2项会员特价品，看似与特价品策略差不多，但核心在于加群，因为这就相当于建立了一个消息送达渠道，且通过会员优惠不断培养习惯，还可发起会员团购，性价比确实够高的。