“一方面是销售数据，另外，国外消费者尤其欧美，对于家庭发电、储能产品的搜索热情也在变高，商品的推荐转化率、客单价都有提升。这些都能说明，家庭新能源产品在国外热度的高涨。”速卖通行业小二补充说到。

“营收这几年逐年翻番，今年4、5月份以来增长特别明显。”智鲶新能源在速卖通上销售家庭风力发电机，负责人尤嘉对记者表示，公司产品的主力市场在欧美，除前端的发电机外，也可以搭配储能电池使用，控制器、逆变器则必不可少。

实现家庭发电，完整的路径是：前端风机、光伏发电，通过控制器稳定电压后接入蓄电池进行充电。逆变器连接着蓄电池，通过蓄电池放电，逆变器将蓄电池电压转换为当地家庭电压，进而给家里的电器供电。

尤嘉介绍，有些欧美家庭会将风电作为日常家庭补充供电，甚至是主力供电。“欧美用户在家庭发电方面经验较充分，一般有明确的家庭发电量的需求，所以品牌会根据用户需求提供产品规格、组合。”

安装服务普遍由品牌在当地的合作商提供，风电产品使用寿命在10到20年左右。后期运维，一般欧美用户自己动手就能解决。家庭之外，发电产品的应用场景还包括露营、出海等。用户将发电机装在车外、船上，甚至用于一些私人农场。“风电24小时都能运作，而且目前垂直轴的风力发电机转速低、噪音小，比较符合环保要求。但从发电效率上来讲，风电比不上光伏，二者在整个新能源市场份额上，也还有较大差距。”智鲶早期切入竞争相对较弱的风电赛道，但目前也有推出风、光一体发电设备。

Youtube博主“土澳杰西”生活在澳洲，年初时他调查家周边房屋的光伏安装率，发现普遍已达到50%。视频中看不到光伏产品的品牌，但逆变器显示是华为。同时，他还计算了自家光伏系统的效率：在夏季晴天，每天多能发超50度电，冬天约为20度，阴雨天气一般仅几度。

杰西家光伏发电在扣除使用量后，多余部分会直接卖给电力公司。2021年杰西一共向电力公司出售7483度电，单价0.16美元一度。但晚上光伏设备会停止工作，杰西一共向电力公司买回2110度电使用，单价0.28美元一度。

一年下来净赚超600美元，但如果安装有家庭储能，杰西可以将白天的部分发电量进行储存，留至晚上使用，这样也就无需承担电力买卖之间的差价损失。

当然，添置家庭储能设备成本不低，比如国内出口的容量为5.1千瓦时（即5.1度电）的设备，能满足欧美家庭晚间用电，跨境批发价平均在两千美元左右一台。

“目前整个储能电池价格高有多方原因，一是疫情下物流成本高企，尤其海运。二是电池原材料价格近年受下游需求推动，包括新能源汽车的渗透率不断走高，导致涨幅较大。不过这种现象不会持续很久，目前的供需矛盾更多是时间问题，未来会逐渐达到平衡。届时家庭储能会有一个较大的利好，因为从应用角度来看，国外应急发电、储能调度的需求还是比较强烈的。”国内投资论坛上有用户表示。