2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，在北美地区开设了7家门店，在欧洲则开设了2家门店，线下门店总面积达到2258平方英尺。

对于lululemon而言，线上与线下的结合，已经成为了增长的双轮驱动。线下门店通过各类活动和体验吸引消费者，形成社群传播，线上通过社交媒体种草和电商平台触达更多消费者。

这也可以从lululemon转向欧洲市场的操作看出，在会议上，首席执行官Calvin McDonald表示lululemon即将进入西班牙，其中电子商务网站已经开始运营，巴塞罗那和马德里的两家线下门店也即将开业，并且预计西班牙将成为未来的一个强劲市场。

快速增长的中国市场

虽然没有专门提及中国市场规模，但从财报和会议的一些发言可以推断，lululemon正在中国市场高歌猛进。

2022年第二季度，lululemon在亚太地区新开设了12家门店，其中有8家店开设在中国，lululemon新计划中还表示，中国大陆的门店数量在2026财年将达220家。除此之外，lululemon目前在中国经营着79家门店，其中一线城市40家，二线城市25家，三线城市14家，从一线城市到三线城市，lululemon在中国走上了稍显“下沉”的道路。

在会议中，首席执行官表示lululemon在中国还处于增长的早期阶段，品牌之后还将采用与在所有其他市场一致的D2C模式来发展品牌并吸引新客。

lululemon此前一直在针对一个特定的“super girls（超级女孩）”细分市场：24-35岁的女性，未婚未育，喜爱旅行，受过高等教育，精通媒体，运动能力强，拥有自己的公寓，年收入在8万美元。

针对这一细分市场，lululemon的产品在质量与版型上下了功夫，减少了尴尬的透明度和“骆驼趾”问题，同时通过小logo、优质质感与优良剪裁版型让瑜伽裤成为可以外出穿着的时尚单品。

同时，近两年飞盘、陆冲、腰旗橄榄球和桨板等“新城市运动”在年轻人中流行，这类富有趣味、时尚度和社交属性的轻运动，吸引着越来越多的女性加入，女性健身设备市场也在扩大。《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示，2021年女性人均年消费额达6362元，同比增长近50%。

女性消费者对运动设备的需求，加上这些运动所需要的社交属性，和lululemon的女性定位与擅长的社群营销的模式不谋而合，适合运动的瑜伽裤，也频频出现在这些轻运动中。