自建独立站

　　自建独立站并不是新鲜事，国内独立站电商的兴起源于2008年前后，兰亭集势、浙江执御、杭州嘉云等纷纷出海，扛起了独立站电商的大旗。巧合的是，独立站电商兴起的同一年，许仰天走上创业之路。2007年，刚从青岛科技大学国际贸易系毕业的许仰天，进入南京奥道做SEO（搜索引擎优化），这家公司是跨境电商营销服务商。在这里许仰天开启了未来某走入跨境电商平台的大门。

　　于是，2008年，一家名叫南京点唯信息技术有限公司（下称“南京点唯”）的企业，在许仰天、王小虎和李鹏三位合伙人的创办下诞生了。后因兰亭集势将婚纱热销到海外，许仰天也想向这个方向发展，两位合伙人不同意，分歧越来越大。之后的，根据李鹏的回忆，许仰天连夜带其团队撤离公司“单飞”。这件让两位合伙人膛目结舌的事儿，也侧面反映出许仰天朴实笑脸下的果敢敏锐的商业眼光。目前南京点唯这家公司在天眼查上显示为于2016年10月注销。

　　2009年以及之后的三年，许仰天专攻向海外销售婚纱这一热销单品，当时已现如今SHEIN打性价比的雏形。积累了桶金之后，许仰天开始发力跨境女装。2015年，许仰天正式将独立网站从Sheinside更名为SHEIN。期间，许仰天流量控的特性就已显现。原SHEIN移动总经理裴暘曾在演讲中称，SHEIN2011年开始做网红，他表示，2011年的时候，SHEIN流量来自于网红。

　　对此，与SHEIN的高管有过深度接触的李成东表示了不同意见，他认为，SHEIN不可能2011年那么早做网红，早期SHEIN靠SEO做起来的，广泛的在Google、Facebook、Twitter等平台上投放广告，后期才是靠网红聚集的流量。不过，赶的早不如赶的巧，许仰天的SHEIN确实赶上了海外互联网营销的流量红利期，用较为低廉的营销成本迅速积累起一大批忠实用户。

　　与SHEIN形成鲜明对比的是，早前那波做独立站电商的好多企业都没坚持下来。2016年，裴暘曾描述了这样一种局面——目前SHEIN是跨境电商行业内几乎是唯一一个以独立B2C形式存在的APP，两三年前很多大卖家想吃下这个APP市场，但是目前来看，SHEIN是唯一一个独立运营的APP形式，SHEIN排名在美国，在美国的排名仅次于Wish和速卖通。不过裴暘也表示，SHEIN在当时还是个小而美的公司。事实确实如此，那一年刚好是SHEIN的起飞年。2015年第二轮融资时SHEIN的估值仅为15亿元，2020年估值为150亿美元，2022年新一轮融资后，估值被传达到了1000亿美金。SHEIN至今已完成六轮融资，且背后明星投资机构云集。

　　资本的青睐是建立在可观的收入增长之上的。2020年SHEIN营收近100亿美元,连续8年营收实现超过增长，成为国内销售额高的跨境服装电商。这期间的2018年又迎来一波自建站的小趋势，不过做的成功的还是SHEIN。