在直播首秀当天，罗永浩团队在3个多小时里总共卖出超过91万件货品，销售额达1.1亿元，累计观看的人数超过了4800万，抖音音浪收入超过360万元，创下了当时抖音平台高带货纪录。

此后，罗永浩继续借着自己的IP热度，把交个朋友直播间成功推上抖音带货C位，他自己也成了“抖音一哥”。但他没学“强势IP＋绑定平台”的套路，反而在今年选择激流勇退，让“交个朋友”代替“罗永浩”成为真正的品牌，自己也再次投入创业。

另一边，罗永浩的前老板、东家俞敏洪和新东方的直播电商转型，一开始并不被外界看好。一是俞敏洪在直播间的带货表现并不算好，不能为新东方吸引更多流量；二是培训机构老师转行做主播一事，闻所未闻，甚至有些荒诞。

去年12月28日，“俞敏洪”账号和“东方甄选”账号同时开播，两个直播间的销售额共计超500万元，其中，东方甄选直播间的销售额只有47万元。后来俞敏洪发文称，那段时间“连员工的工资都不够发”。

直到今年6月10日，董宇辉卖牛排的双语带货视频火爆全网，东方甄选也坐上了流量顺风车。几天后，东方甄选粉丝数突破千万大关，到了月底，直播间粉丝突破2000万。趁董宇辉出圈的时机，东方甄选又推出顿顿、YOYO等多位素人双语主播，并继续招聘新主播，开出高6万的薪资。

俞敏洪做东方甄选伊始，就没打算主打“俞敏洪”个人IP。除去一些重要嘉宾到场的直播活动，俞敏洪基本上隐身于东方甄选，甚至还出现俞敏洪现身直播间没多久，就被网友催着离场，让他别打扰授课的情形。但这种“劝退”不仅没有让俞敏洪不满，反倒正合他意。

细看下来，交个朋友和东方甄选虽然走红方式、路径不同，但罗永浩和俞敏洪关于直播间个人IP影响力的想法竟出奇一致。他们都不想做超级主播，也不想让个人IP占据直播间的主导位置。

直播间2.0时代

直播电商来到下半场，靠着主播名人效应收割流量、赚快钱的模式已经不好走了。交个朋友和东方甄选想要形成稳定的利润，都得形成系统化、机构化的直播模式。但在直播间的布局安排上，俞敏洪和罗永浩的选择不太一样。

罗永浩还是“抖音一哥”时期，交个朋友就在悄悄组建自己的直播团队。在直播模式上，交个朋友采取不断轮换人的直播带货形式，区别于市面上的网红号、师徒号。也正因如此，交个朋友可以做到像全家便利店一样7x24小时不间断营业。

交个朋友想做的是直播间的“百货商场”，因此打造了“交个朋友＋某品类”多个垂直类矩阵号，尽量覆盖全品类。

目前交个朋友有13个垂类号，包括酒水食品、美妆日化、数码及智能家居等品类，用多矩阵号的方式快速，沉淀细分赛道的用户，在流量稳定的情况下，矩阵号的带货效果自然会比一个直播间效果好。