DTC模式大的特点，在于不经过中间商渠道，品牌通过自建网、App、旗舰店、自营电商等线上平台和线下门店即可直接对接顾客。

这样的意义不仅仅是降低对三方渠道的依赖，减少渠道费用，为品牌争取更大的利润空间。

更重要的是，成熟且高效的DTC模式是蕉下爆款频出的一大秘诀。

如果单看财报，会认为蕉下在营销端的开销很大。但其实，这是为了帮助蕉下跑通和完善品牌DTC模式的必经之路。

在流量和需求都快速碎片化的时代下，DTC模式能让蕉下接触到更真实的消费者需求以及前沿的消费趋势，看似仅仅是营销端的投入，实则也在为产品的研发与创新供能输血。

蕉下正是以其为核心，快速反应改进产品，实现了消费者共创，完成从产品到品牌的快速升级，从而有效占领用户心智。

第三，是向苹果等高端科技品牌看齐的供应链策略。

当然，确实会有人担忧蕉下所采用的OEM模式。他们认为将生产外包给制造商，不单独建立供应链，会让产品非常容易被复制，长远来将缺乏竞争力，让品牌根基不稳。

其实，这是对蕉下的一种误解，它的OEM模式并非是类似完美日记、三只松鼠那样普通的贴牌代工，而是更类似于苹果等高端科技品牌所采用的多部件组装

以蕉下为例，蕉下的专利、技术、外观、材料都不会简单地交付给同一个工厂。一把伞的骨架、伞柄、伞面的来源可能都不一样，并且还做到了工厂定制化生产。

这样既保证了细节上的品控水准，又能从根本上杜绝产品被复制、仿造的可能性。