我跑到泉州调研，找晋江、石狮和东海等几大聚居区的卖家交流，想了解正在发生的变化和潜伏的机会。傍晚，参观完石狮服装城，坐在马路边的石凳上，我才意识到自己人地生疏，无所依靠，唯一的希望是一款可以聊天的招聘软件。

令人吃惊！60分钟后，十多家企业表示愿意抽出时间坐下来聊聊。一位初创公司的CEO甚至说，他的公司成立只有一年多，没有什么好聊的，他愿意引荐一位卖家，并称“他做得更久，或许能聊出东西”。

这就是泉州。它既有包容开放的一面，有时又不失保守封闭，其中还夹杂着些许的坚韧与冒险精神——泉州人叫“爱拼才会赢”。一切若非如此，泉州人也就不可能成为泉州人。活跃的商人，独特的产业带资源，再加上这种精神力量，让泉州在中国电商版图占据重要位置。

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闽系电商玩法有多猛

泉州的电商卖家主要集中在晋江、东海和石狮，晋江主要做运动鞋服，东海主要做跨境电商，石狮多数为男装、女装和童装。不过现在，各区域的品类和卖家各有渗透和拓展。

一位泉州电商培训机构的负责人告诉我，在这任何一个地方，随随便便找一家餐馆，身边都有做电商的人。“在泉州，电商是年轻人主要的就业去向。”他说。

跟深圳和杭州不同，除了个别大卖家，泉州多数卖家的体量较小。比如在石狮，据称当地电商从业人数超过20万人，卖家数量超过4万个，面积超过1000平方米的直播基地就有20多个。2021年，小小的石狮电商销售额就达到1258亿元。

泉州的电商人才很多，大多数人喜欢单干；尤其是泉州本地人，宁肯睡地板也要做老板。不少打工人也会偷偷做自己的店铺，白天在公司上班，晚上倒腾自己的店。有些卖家会把运营和供应链隔开，运营的员工不能接触供应链。不少泉州卖家不喜欢招本地人，因为他们学成以后，会出去自己出去单干。

“生怕你学会了。因为你一旦学会就会复制，无形中弄得自己没法吃。”一位卖家说，“泉州人就这样，所以宁愿自己就做那么点儿大。”

多数泉州卖家只有高中和大专学历，但他们勤奋机灵，有好奇心，想把东西搞懂，也想赚钱。“现在很多大学生流行一个词叫‘躺平’，有的年轻人毕业想去考单位，有的想去做酒店和餐饮服务员，这些工作只要动手，有这种想法的人不适合做我们这一行。”该卖家说。