泉州是中国的侨乡，游子散落四海八方。20世纪80年代，中国开始改革开放，不少泉州华侨从东南亚把订单带回家乡，然后在泉州组织生产。

四十年后，的泉州已经是中国重要的轻工业品生产和出口基地，也是中国重要的跨境电商产品生产基地。2021年，泉州进出口总额突破2600亿元，其中出口规模达2035.5亿元，增长35.4%，其中六成为鞋类、服装、玩具等。

现如今，晋江是中国大鞋都，3000多家鞋厂，年产值超过2000亿元，诞生了安踏、特步、361°、乔丹体育、鸿星尔克、贵人鸟、匹克等品牌。此外，晋江还有大量中小品牌和公版的运动鞋，有些只做区域市场，有些只在线上销售。

石狮是闽派纺织服装策源地，也是中国休闲服装名城，主营男装、童装等，年产值580亿元，产业链完整成熟，覆盖上游原料、中游生产加工和下游零售等环节。石狮号称“网购10件男装，可能8件来自石狮”。

除鞋和服装两个大类，泉州下辖安溪是中国铁观音之乡和铁艺之乡，南安是石材和水暖厨卫，德化是中国三大古瓷都之一。这些泉州本地的产业带，为本地电商的发展提供了源源不断的货源，也为当地企业从生产制造向电商和零售发展奠定了基础。

更为重要的是，本世纪之初，除了生产加工环节，泉州逐渐成为一个区域分销中心。而活跃在此的商人，也不再止于泉州本地人。现如今，泉州汇集了来自江西、湖南等地的卖家，也有不少莆田人跑到泉州做电商生意。

比如，石狮先是承接外贸服装订单，后来很快成为闻名中外的“小香港”，汇集全国各地的服装款式，形成区域性的分销中心。2021年底，亿邦动力在石狮调研，发现不少江西、安徽和广州生产的服饰，都被送到泉州石狮分销。

由于靠近货源，泉州卖家近水楼台先得月。运动鞋的出厂价处于80-150元之间，卖家通常会乘以2-3倍卖出去；如果是当地品牌，会乘以5倍；如果是，则要乘以10倍左右。“大多数品牌的出厂价也就五六十元，Nike和adidas稍贵一点，出厂价也就100多元，150元几乎就顶到头了。”一位当地代工厂老板告诉亿邦动力。

另一个大类服装，卖家们通常会在拿货价基础上翻倍定价；如果是爆款，通常加价10-30元卖出去；如果做跨境电商，拿货价改成美元后直接上架。泉州卖家的净利率约为10%-15%，不过一些新兴品类的利润能做到20%左右。

李微念出生于1987年，大学学的是电子商务，毕业后去了广东，在广州和深圳待过一些年。2017年，到了成家的年纪，他回到了泉州，进入了家族企业，创建电商部门，通过阿里巴巴国际站等把服装卖到全世界。