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发布时间: 2022-11-19 09:24
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不同点在于,Shopee是通过低价引流,而TikTok本身积累了大量原生电商消费人群,这让其具有很大的电商潜力。去年9月正式推出TikTok Shopping后,TikTok电商也按下了“加速键”。

TikTok Shopping主要包括TikTok Shop(抖音小店)和TikTok Storefront(合作店)两种类型。目前在东南亚推进的是TikTok Shop——商家开通后可连接第三方电商平台。

跟抖音一样,短视频+直播带货也是TikTok电商的核心玩法。与国内直播电商如火如荼不同,目前在东南亚还处于起步阶段。现在TikTok电商也不是Shopee和Lazada的正面对手。不过参考抖音电商发展路径,未来少不了正面对战。而由于同样靠流量制胜,Shopee和TikTok之间的比拼可能会“内卷”。

如今,Shopee发展受阻,对Lazada和TikTok来说也是新机遇。

Shopee受阻,东南亚平台三方缠斗凭啥争胜?

Lazada、Shopee以及TikTok电商等不同电商形态的出现,也意味着,东南亚电商用短短几年时间,便走过了国内电商近20年的模式发展之路。

Shopee的困境在于,从发展模式看,将中国电商形态“搬到”东南亚,问题不大。Shopee的GMV仍在快速增长。但忽略了一个问题,东南亚地区的物流、支付等电商基建,跟国内不可同日而语。

因此,即使同样是砸补贴,但在发展之初,由于物流等基础设施不完善,Shopee的毛利率要远低于拼多多,Shopee也越扩张越亏损、很难扭。

低价模式不仅平台没钱赚,商家也利润有限。有卖家就表示,Shopee的东南亚物流十分昂贵,已经到了卖不起的程度,因为本身卖的是薄利低价产品。且随着竞争加剧、流量变贵后,Shopee卖家利润变薄,导致大批卖家出走Shopee。而这也是Shopee加速全球扩张的另一个原因——在东南亚地区,通过低价模式,赚钱不容易。

去年年底,Shopee调整了平台佣金费率,从2022年1月1日起执行,对新卖家和大卖家影响大。

所以,全球扩张受阻,母公司输血变难,通过提升佣金率,增强平台盈利能力,是Shopee为数不多的选择之一。


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