在越南胡志明市开公司，当时一个比较大的特点是，有些地区的办公室租金甚至比北上广还要高。2017年孵化器刚落地时，道哥从胡志明市一位副市长手中租来了一栋学校做孵化器，房租为每月65000元，签订了为期6年的合约，并提前支付了三个月房租作为押金。让人始料未及的是，刚刚投入8600美元进行装修设计，对方却开始想要在不赔偿违约金的情况下收回合同，以更高的价格转卖他人。

“我一气之下，就把所有合同都带回国了，并交代朋友继续施工，通知对方与律师沟通。”兴许是出于害怕，对方终赔偿了违约金和装修费，并退了押金。

在道哥看来，敢于与之“硬刚”的勇气背后，很大的原因是，当时越南投资非常热，在国家层面上的形象也非常好，“如果把这件事往互联网上一丢，后续炸开了的话，对其整个国家形象影响也是很大的”。

后来，道哥重新租了两层大概800平方米的写字楼。由于孵化器要改造出一些公共服务区域，装修就花掉了160万元左右，1平米的办公室成本高达88美元，“需要有工位、走道、办公区、休息区、娱乐区、吧台、茶水间，所以整体的开销比较大”。

法律出身的道哥，在经营过程中格外重视合法合规性。包括营业执照、合同、员工，都很关键。

刚开业时，公司的营收主要分为几个部分：场地费（提供举办颁奖典礼、交流会、研讨会等商业性活动场地），收入占比大约为20%；办公位租赁，由于胡志明市中心租金较高，这部分收入占比50%左右；此外，也会提供注册公司、报税、特殊执照申请等服务。

另外，公司还会针对一些特殊项目的并购，提供可以落地的解决方案。这部分往往收费更高，但常常不稳定。道哥解释，中国公司出海的要么是初创公司，要么是大型集团。大公司往往会指定四大所来做，小团队则更信奉人情社会。“一些西方国家的企业，更愿意花服务费寻求正规的咨询，而中国客户往往喜欢寻求圈子内朋友的帮助。”

根据客户咨询问题的频率发现，出海越南的中国企业关心的几大问题分别为：如何合法落地；各类特殊的执照申请，比如支付牌照、金融牌照等；落地的解决方案，比如某些行业，目前在越南没有专门的执照，那么如何通过法律让其成为一个完全合法的业务。“这就需要，首先对法律了解，对本土了解；其次，要有互联网思维，互联网会衍生出许多没有执照的新业务。”道哥说。