近日，本土羽绒服品牌波司登在官宣冬奥会谷爱凌成为新代言人之后，在上海办了一场时尚大秀，发布全新的轻薄羽绒服系列产品。杨颖、郑秀妍、朱洁静、金大川等一众明星也现身秀场，为这个老牌羽绒服企业站台。

9月初，“秋羽绒”系列已经展示在波司登门店显眼的位置。尽管当地高气温仍达到近30摄氏度，一位波司登浙江区域的门店销售人员告诉时代财经，轻薄羽绒系列受到了消费者的喜爱。

“很多年轻人来买，小香风薄羽绒卖得很好，这两天谷爱凌同款卖得也不错。”上述销售人员表示，其中一款活动价为1299元的小香风轻薄羽绒服在该商场已售出约40件。

3000元风衣不好卖，波司登秋天也卖羽绒服

将羽绒服卖到秋天，波司登正在试图打破“羽绒服只能卖4个月”的传统。

事实上，在2018年“聚焦羽绒主航道”战略之后，波司登就开始试水春秋市场，推出售价为3000元-6000元的风衣羽绒服。但是这一尝试除了让这款高价风衣羽绒服名声大噪以外，销量上却表现平平。不仅如此，为了弥补羽绒服主品类夏季收入亏空，波司登在今年还推出了千元防晒衣。

鞋服行业独立分析师程伟雄对时代财经表示，推出“秋羽绒”的目的仍然是拉通波司登的四季市场，不过和防晒衣不同，这一次波司登是聚焦羽绒服品类的延伸，“以前波司登很多店铺只开半年，但现在波司登的店铺基本上能开12个月了，把羽绒服的销售从4个月拓展至8个月，甚至365天。说明了波司登通过对羽绒服品类的可能性的创新与延伸，已经初步具备了四季化的能力。”

时代财经观察发现，“秋羽绒”系列在设计上，没有局限于传统的轻薄羽绒服“细绗线”设计上，通过卫衣、针织、多丽绒等单品与羽绒的结合打破羽绒服以往的设计。不过，带上了“时尚”标签，轻薄羽绒服的价格却不低。

时代财经了解到，波司登此次上新的“秋羽绒”主要分为时尚轻暖系列、经典商务系列、高端轻暖系列和高端户外系列。时尚轻暖系列布局售价在1000元，经典商务及高端轻暖价格普遍位处于1300元-1600元价格带，高端户外产品均价在2000元以上。

但是这一系列中，1000元以下的单品款式选择却十分有限，主推商品的价格都在千元左右或更高的价格带。例如，店铺内主推的带有“谷爱凌同款”标签的4款羽绒服售价区间在1099元-1499元，另一款时尚廓形连帽羽绒服短夹克售价在1399元。

“低价的标准化单品失去了竞争力，波司登如果在低价区间去博弈，打不过四季化品牌。而中高价格带的产品就需要在广告、产品设计、面料功能等做差异化，去拉宽产品价格带，实现毛利率的提升。”程伟雄对时代财经解释。