经营成本方面，工资、房租等成本较低，是除新加坡外大部分东南亚国家的共同特点。行者透露，越南当地的工资基本在元之间。

但是，因为经验不足、不想加班等问题，东南亚员工同样增加了TikTok玩家的管理成本。越南MCN创始人黎叔透露，如果只是丢给团队一些概念和想法，大概率会跑偏，需要为主播量身定做方法论。越南主播能接受的工作时长则是每周多播四天，每天播一到两个小时。

王不凡补充，泰国除了国王生日要放假外，还有很多佛节，有时候一个月要放假15天，这些必须提前跟当地员工沟通好。

8月31日，在字节跳动举行的新一期All Hands（员工面对面）上，抖音集团董事长张利东表示，相比抖音在国内的渗透率，TikTok在全球市场上的天花板还很高；电商则还处于早期阶段，中国和东南亚市场的业务都只是刚完成了冷启动。

不少人认为，东南亚是一个潜力无穷的年轻市场，但如何完成冷启动？这需要根据不同国家的情况，采用完全不同的经营策略和资源投入。

“我们做内容，非常看重本地化的定位和优势。有些货，就是有的地方卖得好，有的地方卖得不好。像是南印和北印的差距就特别大，因为人种、肤色不同，还需要调教摄像头参数”，M补充。

在欧美，低价策略是TikTok的大败笔？

2021年，在成为国内的抖音头部DP后，李元芳（化名）接受TikTok邀请，成为了官方认证服务商。为此，他不仅单独成立了公司，还在美国专门建立了办事处，负责当地主播的招募、培训工作。

与东南亚的下沉印象不同，发达国家居多的欧美市场消费力更加强劲。某TikTok数据平台的数据显示，2021年TikTok大盘表现中，印尼95.5%的销量带来了91.6%的销售额，英国则以2.5%的销量带来了6.6%的销售额。

但自去年开通英国站点后，TikTok的发展并不顺利，新数据显示，今年上半年英国GMV约为印尼的十分之一。有媒体报道，TikTok在英国销量前1000的店铺里，月销售量的中位数只有44单。