1分购平替“砍一刀”

打开Temu的PC端和App，在首页突出的中心位置，就是新人折扣区和新人优惠券。

折扣区中，不少商品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告诉「电商在线」，之前Temu还有针对新用户的返校季活动，活动区有不少商品是免费送的。

虽然没有“砍一刀”，但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变，在海外社交平台上，有用户表示“只要有新用户接受了我的Temu邀请，我就能获得多50美金的佣金。”

同时，Temu选择了万圣节作为切入口，「电商在线」对比发现，亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境平台并没有将万圣节作为主推，Temu可能是为了在话题上与其他平台形成差异化，同时又可以在国外节假日进行时间节点营销。

下滑Temu首页，会有“”和“低于3.99美元”板块，可以看出Temu目前主打的是低价或者说性价比方向，0.29美元的首饰收纳盒、0.41美元的万圣节徽章和3.79美元的蓝牙耳机等都是热门商品。从热销商品和平台推荐商品来看，绝大多数商品定价都在0.09—20美元之间，平台定位是“中低端消费者”。

需要注意的是，这些看起来很低的价格并不是终价格，新用户还可以领取七折优惠券叠加使用，终支付的价格会比页面显示的更低。如此低价的情况下，Temu还推出了免费配送和90天内免费退货服务，吸引了不少消费者。

目前看来，Temu的品类主要集中在家居百货、女装、时尚饰品、3C数码配件、童装和办公用品等商品上。大安表示，Temu是全品类招商，但“会优先考虑拥有供应链的工厂型商家，因为这些厂家能提供更低的价格。”

Temu也针对低价做出解释，表示自己是拼多多的姐妹公司，“与同一个全球供应商和制造商社区密切合作，以尽可能低的价格为消费者提供各种产品。”

有着大厂的背景和前期可能的流量优势，Temu对供应商的价格要求颇高。大安透露，Temu平台的供货价格比国内供货价格会更低，“选品的时候就说比1688等平台还要低10%—20%才算‘有诚意’，如果商品在SHEIN平台上有同款，那会要求价格比SHEIN更低一些。”同时，供应商只需要提供商品到广州仓库剩下履约环节的都由Temu完成。