有人曾把东南亚比作一个国家，把新加坡比作东南亚的首都。这样的比喻未必恰当。国内某大厂海外员工M（化名）结合自己对海外国家的调研认为，东南亚每个国家的情况都非常不同。

1. 市场潜力

“印尼庞大的年轻用户是互联网大厂没办法放弃这个市场的主要原因。”

M认为，对于短视频、直播业务来说，只有足够的年轻用户，才有互联网故事可讲。也因此，印尼和越南是目前被看好的东南亚国家。Wiki官方数据显示，印尼是四人口大国，约2.7亿人口，且人口结构非常年轻，根据尼尔森数据，越南的人口预计到2025年将达到1.01亿，其中劳动年龄人口占总人的60%，中位年龄为30岁。

与之相比，因为组屋的存在，新加坡人没有买房压力，可支配收入非常可观，但因为人口太少，想象空间有限。泰国早早显现了老龄化趋势，菲律宾则是经济发展水平相对滞后，消费力不足。

部分TikTok玩家认为，TikTok在东南亚很像是早期的快手。首先，东南亚大部分国家经济发展程度较低，是典型的下沉市场；其次，东南亚用户中年轻人占比高，且消费欲望强烈，很像是中国的小镇青年。因此，低价白牌成为东南亚市场的产品。

对此，某泰国MCN创始人李明（化名）认为，国内TikTok玩家想要售卖的低价日用品，东南亚本身就能生产，虽然国内更便宜，但考虑到跨境成本，未必有利润。

“在东南亚做跨境，一定要卖东南亚用户有需求的产品。如果是服装，东南亚本地的生产成本更低；如果是化妆品，东南亚用户更喜欢日韩产品。”TikTok服务商未来直播王不凡补充。

TikTok服务商李元芳总结，做东南亚市场，一定要本地仓本地货本地团队才有优势。

值得注意的是，虽然东南亚整体消费偏下沉，但因为普遍贫富差距极大，有足够的“榜一大哥”，不少TikTok玩家都在东南亚布局了秀场直播业务。