Wish是一个成立于2010年的电商平台，提供低价的全品类商品，针对美国的低消费群体，商品的价格低至1美元，平台上大约有94%的卖家来自中国。2020年12月16日，Wish母公司在纳斯达克成功上市，Wish也成为仅次于亚马逊和eBay的美国第三大电商平台。

但在2021年，Wish的营收下跌20.7%，月活用户也在持续下跌，从2020月活超过1亿一路下跌到2022年月活2700万。营收和流量下滑的主要原因就是产品的质量与安全问题，消费者信任度下降。

Wish逐渐被消费者抛弃，但前期的成功让大家看到了欧美下沉市场的潜力。

Attest的《2022年美国消费者趋势报告》显示，32%的美国人说目前在支出上“比较谨慎”，16%则表示目前在支出上“非常谨慎”，也就是有总共有49%的美国人在选择在支出上保持谨慎态度，对于更加低价的商品兴趣会更高。

这也能从而美国本土的“1元店”Dollar tree（美元树）和中国跨境电商SHEIN的发展看出：主打1美元价格的美元树有着食品、装饰品、家居用品、宠物用品等百货，在美国已经拥有1.59万家门店，在2021年利润达到了13.42亿美元。主打低价快时尚的SHEIN，2020年收入较2019年同比增长250%，突破了100亿美元大关，而在2022上半年，开始全品类布局的SHEIN销售额达到了160亿美元，同比增长50%

Temu采用SHEIN的模式做Wish和线上Dollar tree，用买手审核制度以及国内仓库统一发货，其实在一定程度上确保平台生态发展，避免了Wish的情况发生。

跨境出海，拼多多的优解？

拼多多做跨境不是次。创始人黄峥此前创业就与跨境有关，这次选择美国作为出海的站，而不是选择其他电商出海选择的东南亚，也有着自己的考量，或者说这是一个不得不做的选择：

从拼多多2020年Q2财报开始，月活人数季度环比呈下降趋势，在国内流量触顶，开始经营存量用户的情况下，国外下沉市场或许尚存机会，拼多多选择跨境出海更像是一个不得不去做的选择，想要去寻找新的增量。

2010年，黄峥创立了跨境婚纱电商品牌JJ'S House，并在之后成为了全球大的婚纱电商。2018年成立的“欧洲拼多多”VOVA也和拼多多有着千丝万缕的联系。《晚点》的报道中提及，一位VOVA员工称，公司管理层曾在2018年初传达一个设想：VOVA三年左右超过Wish，之后拼多多将收购VOVA，成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部门。可见拼多多早已开始布局跨境电商，这次的Temu不是试水或者玩票，更像是一个深思熟虑的长线选择。