直播电商行业水有多深？

在笔者看来，这起看见透露出的行业事实至少有三点。

：直播带货具有强烈的不稳定性，“翻车”是行业的常态。

这起案件登上微博热搜后，很多网友疑惑：既然没那个带货的能力，为什么还要接这个单子呢？

其实原因很简单：这个MCN公司，很可能也没有想到直播效果会如此之差。直播带货本身就存在着强烈的不确定性，人、货、场三要素中任何一项出了问题都会导致翻车。而且不仅小主播会翻车，大主播也不例外。

比如，2020年7月，财经作家吴晓波直播带货，收了60万坑位费，但只卖出15罐奶粉。同年12月，女星黄圣依直播带货，坑位费10万元，只卖出5个保温杯。去年12月，商家花51万请陈小春带货，终只卖出5000元的商品……连这些明星大咖都把持不住直播带货，可见这行水有多深。那么， 为什么我们看到的大部分主播都能“超额”完成直播任务呢？除了一部分主播确实有实力外，很多主播都是来填补销售额的空缺。但如果差额实在太多，都无法回本时，便只剩违约一条路了。

从这起案件的判决结果来看，MCN的违约成本并不高，只需要退还服务费就可以了，或许这也是其明目张胆“跑路”的原因。

第二：直播间的商品利润很高，直播带货本质上是一种促销。

按照华溪公司和MCN机构的合约，5万元的服务费只需要12万的销售额，这也意味着他们按6折卖依然有利可图。这种情况在行业属于普遍现象，可以说低价本身就属于直播电商的底层逻辑。

直播带货本质是一种渠道，一种明面上的经销商，它的存在代替了很多中间商，省去了大量营销成本，这部分成本自然就可以用来降低价格。同时它出色的引流效果，能大幅提高销量，达到“薄利多销”的目的。这也是为什么此前薇娅、李佳琦能拿到“全网低价”的原因。

有人问，既然给主播分这么多利润依然有得赚，那为什么不干脆直接降价呢？这是因为大幅低于市场价，会扰乱市场秩序，等同于一种倾销，受到行业排斥。而主播的存在则刚好解决了这个问题，为品牌商争夺市场巧立了名目。

自从直播电商兴起了以后，618、双11等大促的重要性便降低了。因为以直播间的优惠力度，几乎每天都是618、双11。只要其底层逻辑不变，直播带货这种形式将会一直吃香。