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当用户趋向细分，其关联需求延伸至各个领域，户外运动已经从运动形式转变为潮流生活方式。在这样的趋势之下，户外品牌、大众消费品牌开始看到“户外式营销”的潜力，即借助户外运动的话题热度，创新与用户的沟通方式。

用户下沉、产品细分、加码线上，

户外品牌“出圈”

先受益的是相关装备品牌。其中，露营装备内存在帐篷、营地车、天幕、户外桌椅等多个明星类目，品牌多为跨类目布局，各自拥有相对优势的类目及明星单品；飞盘、滑板类目内，头部品牌已经积累下一定的性、度基础，品牌集中度较高。但近年来新玩家涌入户外市场，新品牌看到入局时机，开始加紧抢占市场。

头部品牌、新品牌共谋增长机会的局面下，户外装备市场发生了哪些具体变化？

首先从用户画像看，户外运动的兴趣人群逐渐突破一二线城市、年轻群体的限制。CBNData《报告》显示，抖音平台的户外运动兴趣人群中，下沉市场、中年用户的潜力显现。淘宝直播间露营、滑板、飞盘等新潮运动品类的成交人群中，六线城市的成交占比、客单价增长表现可观。

其次从产品看，玩家需求极度细分，同时在产品功能之外，衍生出颜值、潮流等附加需求。以露营帐篷为例，根据CBNData《报告》显示，一居室、3-4人用帐篷的消费规模占据主体，但近年来玩家对体验、品质的要求不断提升，同时群体出游趋势明显，因此“X室一厅”“5人以上”的大型帐篷增幅更为迅猛。此外，露营玩家分化为精致露营、便携露营、BC露营等不同派别，其购买偏好、产品需求也存在区别。

用户破圈、产品升级之外，户外品牌也开始在营销端发力，布局内容种草、直播带货。CBNData《报告》显示，露营品牌的线上营销探索较为成熟，在达人投放、品牌自播方面有着相对完善的方法论。滑板、飞盘品牌布局线上营销的目的更多在于实景化展示潮流运动的魅力，为普通用户科普选择装备的技巧、进行动作教学等，实际带货效果有待提升。