支付方式

支付实际上是独立站卖家开拓印尼市场的一大难题，信用卡在印尼只有2%左的渗透率。印尼消费者还是习惯银行转账，货到付款等方式。为了迎合当地消费者的支付习惯，跨境卖家要么就对接本地支付方式，要么就要找一个当地相对靠谱的快递公司，以货到付款的模式来提升付款率。

此外这一两年，先买后付在印尼也逐渐风靡，跨境卖家也可以考虑以先买后付模式来代替货到付款模式。

印尼跨境电商市场的潜力是非常大的，如果独立站卖家有所心动的话，就快行动起来吧！早点入局，才能抢占先机。一、SheIn：供应链+流量提升品牌力，加速推进可持续计划

SHEIN：快时尚领域新兴超级独角兽，全球布局不断深化

SHEIN销售额快速增长，美国快时尚市场份额占比高。SHEIN是一家的时尚在线零售商和跨境B2C快时尚电商平台，致力于让“人 人尽享时尚之美”。通过按需生产的模式赋能供应商共同打造敏捷柔性供应链，从而减少浪费，并向全球消费者提供丰富且具有性价比的时 尚产品。根据Bloomberg Second Measure，从2020年3月到2022年3月，SHEIN在美国的销售额飙升，实现了568%的增长。而在2020年2月， SHEIN销售额低仅占美国市场销售额的11%，在疫情期间，SHEIN的市场份额才实现快增长。

SHEIN主要收入来自于欧美市场，同时业务向全球不断深化。目前SHEIN直接服务全球超过150个国家的消费者，主要覆盖美、欧、中东、拉 美、东南亚等市场。根据晚点LatePost，2021年SHEIN全年200亿美元的销售额中，美国市场和欧洲市场各自占比约25%，从用户基数、客单 价和复购率来看，欧美市场都是SHEIN重要的市场。未来，SHEIN也将逐步拓展东南亚、中东等新兴市场，扩大区域板块提升品牌力。

SHEIN：多品类扩展市场，瞄准Z世代消费者

品类不断扩张，涉及服装、运动、宠物、电子等。从公司发展历 程看，SHEIN以快时尚女装为初定位，以Dresses裙装作为 品类切入女装市场，站稳脚跟后发展clothing大品类，涵盖女装、 裙装、上装、下装等多种女性服饰。随着市场不断发展，针对不 同人群，SHEIN切入泳装和大码等细分人群品类，随着市场占有 率不断提高，公司品类不断扩充，覆盖了男性、女性和儿童三大 用户人群市场，衍生出美妆、家居、宠物等相关产品线，终发 展成为一个全品类，覆盖所有用户人群购物需求的一站式跨境电 商平台。

瞄准Z世代消费者：SHEIN的目标消费群体是受价格驱动的客户， 根据daxueconsulting，有55%的Z世代在购买服装时将价格列为 重要的因素，而SHEIN的价格只有Zara的一半。与其他几代人 相比，Z世代更多地依靠社交媒体和有针对性的移动广告来发现 时尚产品，其购买决策会受到在线时尚趋势的高度影响。SHEIN 通过其网站、应用程序和社交媒体以及广泛的时尚引领者网络为 消费者提供全渠道的服务体验，吸引了大批的Z时代消费者，在 SHEIN的社交媒体上，27.6%的粉丝年龄在18-24岁之间，29.2%的 人年龄在25-34岁之间。