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发布时间: 2022-11-23 17:28
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例如ASMR(通常指具备舒缓解压效果的音视频)是TikTok上的流行内容之一,浏览量超三千亿,不少商家巧用趋势发布与这个主题相关的品牌内容,撬动流量的同时,让品牌形象更具亲和感。手机品牌realme在印尼的TikTok企业号发布的一条新品拆箱ASMR视频,充分展示产品的内容也获得了爆款自然流


量,内播放量超400万。

随着TikTok Shop的推出,选择TikTok的品牌也在影响力打造、引流第三方浏览器之外找到了流量承接的新选择——直接通过平台完成交易闭环。

对于初创品牌,交易闭环的完善无疑让这个新平台更加友好。首批拿到TikTok授权的DTC家居品牌Newme,通过站内交易闭环,成立一年内即拿到百万美元融资。

Deloitte在针对20个国家的调研中发现,TikTok用户对新兴的独立站及社媒电商均持有较开放的态度。使用TikTok的电商用户分别有57%及40%愿意使用独立站及社媒电商,而非TikTok电商用户仅有49%及20%愿意使用这两个购买渠道。

在新平台的崛起过程中,也总有敢于尝试的品牌以更低的成本挖到新大陆。

当下,TikTok已经在Facebook、Google等围墙下撕开了一道裂口,成为牌打造线上影响力的重要通路。据财新报道,传统数媒平台的CPM(每千人成本)在6-7美元,而TikTok在5-6美元,甚至可以优化到4美元;TikTok上的CPC(单次点击成本)近0.3美元,也较传统平台1美元上下的成本低得多。

谁是下一个崛起的出海品牌

大平台的崛起过程中,往往会持续对外释放发展机遇,也总会造就一批品牌商家的诞生。

淘宝起量时代的淘品牌,在斩获一批“零成本”流量后,快速批量走向上市;Facebook、Google的早期流量滋养了一众“反叛”传统渠道的DTC品牌,其中不乏估值上百亿美元的企业;跨境电商突进,同样和亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台的全球化进程密不可分。

对于许多有产品力、也有野心出海的品牌,如何在全新的海外市场与消费者对话、打造自身品牌形象仍是弱项。


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