国内券商方面,天风证券首席分析师刘章明认为,名创优品“国内外双线市场布局的商业模式具有较强韧性,疫情修复后,规模效应下门店盈利弹性有望加速释放,品牌升级战略下盈利水平持续提升。”东方证券对名创优品给出每股15.26美元的目标价格,这远高出目前的美股价格。
此外,更多机构也给予名创优品买入评级,认为其业绩增速“跑赢行业”。
而各机构重估名创优品的判断依据有二,一是名创优品瞄准的兴趣消费,极大提升了毛利率水平,代表了企业的盈利能力。二则是名创优品遍及全球的门店网络,其不仅在海外形成优势,也在不断下沉。
从市场策略看,自2013年成立至今,名创优品在国内一二线城市布局,快速抢占消费者心智,并在“北上广深”增速放缓的情况下,拓展广阔的下沉市场。此外,名创优品也坚定实施全球化战略,至今已在全球105个国家和地区拓展了超过5300家门店。
借助下沉市场的竞争优势,名创优品进一步夯实了立足中国市场的供应链网络,再通过全球的门店网络,大限度地“以量议价”,在打造具有成本优势的供应链壁垒的同时,将名创优品的产品售往全球,这也夯实了中国“世界工厂”的地位。
据悉,名创优品已在国内与超过1000家供应商合作,以直接采购、规模化、缩短账期等方式,基于全流程数字化的供应链管理系统,保障全球商品供应。同时,名创优品还能利用全球超5300家门店的规模优势,采用“以量制价”的策略,合理分配与供应商的利益。
谈及近两年在国际市场备受关注的出海企业SHEIN,支持其快速扩张的核心就是强大的供应链体系,而SHEIN的供应商主要为广州番禺的300-400家制衣厂。与之相比,名创优品的供应链遍及全国,产品品类也比SHEIN更广。
实际上,助力名创优品成功进行全球化布局的也是的中国供应链体系。在中国供应链体系的赋能下,名创优品的产品上新能力大幅提升。从捕捉消费者兴趣到推出产品,名创优品只需21天。
有趣的是,由叶国富提及的“兴趣消费”不仅在受到欢迎,在国际市场也早已被证实,这也让名创优品的商业模式形成了闭环。
今年7月,乐高官宣涨价,在官方正式宣布之前,代购和黄牛开始囤货,很多玩家也疯狂入手。从某种程度而言,能够让乐高每一次穿越周期的关键也在于“兴趣消费”的理念。在丹麦语中,乐高品牌名称的组合语“leg godt”也是“玩得快乐”的意思,且乐高一直注重与IP联动,建立与消费者心智的连接。
但在中国市场,乐高的地位正在被本土企业替代,比如名创优品旗下潮玩梦工厂“TOP TOY”。