不管是出口还是进口，跨境电商都可以被分为两类，平台型和自营独立站型。但如果根据产品品类和SKU数量，又可以将跨境卖家分为精品模式和泛品模式。

对商家来说，平台型+泛品入局门槛低，也是水深的一种方式。“0基础入门、无货源、一件代发、海量资源、兼职、副业、月入百万”，诸如此类的炒作话术，成了行业割韭菜的标签。

大部分人选择做跨境电商的初衷，为了赚商品差价和汇率差，“例如一个垃圾桶国内卖12元，国外可以买到35欧，换算下来一个超过250元，减去成本、国际物流，纯利润能上180。”一个跨境服务从业者告诉新眸。

据了解，如果全程依赖于服务商进行从注册、选品、厂商对接、销售、美工、运营到物流包揽，全流程指导加远程服务，选品毛利不低于40%，服务套餐费用一般在3W-10W之间不等，平台抽佣比例按照产品类目分，在8-15个点及以上。

以亚马逊为例，商家按商品类型缴纳不同比例中介费作为佣金之后，还有高昂的广告费和仓储运输等费用，封店潮之后涨价，留存商户又只能通过平台投广告，据美国ILSR的调查显示，亚马逊2021年的广告费用达到约270亿美元，其中170亿美元来自第三方卖家，同比上一年翻了一倍。

而流量作为重要的因素，“说是平台会在前期提供扶持流量，实际上只是给了一种概率，你的Listing要足够好，前提是你为Listing导入流量且转化率、订单增速和排名，平台才会给增加权重，后期都要加钱。”某跨境玩家指出，“大部分是坑，属于比较野蛮的投机买卖，十年前或许能赚，现在基本拿不了，后货都砸手里”。除此以外，在去年亚马逊封店事件中，泛品模式的商家受影响大。

没有沉淀，没有排名权重，别人长时间沉淀下来的销量和好产品，都是难以逾越的看不见的壁垒，这不仅针对个体小玩家，对带资进组的大公司甚至互联网巨头而言，也是如此。典型的例子就是SHEIN的学徒。

SHEIN的指数级增长不用赘述，其成功法则已经成为跨境电商圈子里的一门显学。

无论是主打性价比、“小单快返”的商业模式、快时尚领域擅长的柔性定制化生产，还是多类型的数字化管理系统、买手设计师的复合型岗位、低成本推广的营销策略等等，都被认为是筑成这只千亿美元市值独角兽的不可或缺的基因。

主营品类和SHEIN高度重叠的赛维时代和子不语，前者去年第三季度营收、净利润同比均出现大幅下滑，后者在今年3月向港交所二递IPO申请，其营收主要来自亚马逊、Wish和eBay三大电商平台，连续三年经营活动所用现金流净额高企过亿，意味着公司存货积压较多，这两家公司属于高度依赖亚马逊等第三方平台的B2C模式，自营网站的贡献率还相当有限，对上游供应商和下游第三方平台的话语权都较弱。

除此以外，阿里、字节相继推出的Allylikes和Dmonstudio，在供应链和营销上或多或少出现了对SHEIN的模仿。前者隶属于阿里速卖通，虽然有平台作为沉淀，结果仍是出师未捷：自家平台并不参与制造设计环节，Allylikes在内部处于一个独立的存在，而SHEIN品牌自营，自身和供应商的直接连接更为紧。

之前张一鸣谈内容产品出海，说产品要做全球化，内容要本地化。类比早期在中东地区大卖的《征服》页游，也是同样的道理，一方面内容天然具备的是传播属性，从人物设定、场景，到剧情都是本地化，易被接受；而产品作为载体，本身的模式、设计是可以复用的，消费者的使用习惯也可以后天培养，进而形成马太效应但同样是出海，这一套打法在跨境电商身上，就没那么奏效。