“2019年，我真的是带着梦想去越南的，想用中国模式在越南做。”这是佛山市绿之洲日用品公司的总经理、“香睡宝贝”的纸尿裤品牌创始人赖小信，提起东南亚市场时总是说的一句话。和大部分人以为中国制造“转移”越南为了降低成本的印象不同，赖小信去越南、去东南亚的目的是：让中国品牌带着骄傲和

自豪出海。

“我们改革开放，干了几十年，真的不想再拼廉价劳动力了，中国制造也不应该再被代工、劣质这些标签束缚。”赖小信说。疫情前一年，他前后持续半年时间待在胡志明市，“那里对越南来说，就像中国的上海，我注册了公司、设立了工厂，但是2020年新冠肺炎疫情一来全部停了。”

是跨境电商在东南亚市场的增长让他重新恢复斗志。6月23日，佛山市绿之洲日用品公司的总经理、“香睡宝贝”的纸尿裤品牌创始人赖小信从制造企业的角度向记者表示，东南亚的电商刚刚起步，人口结构年轻、数量多，整体市场容量大，而且产品门槛不高，对中国许多制造企业来说是重新定

义“madeinChina”很好的一次机会。

不仅如此，赖小信还在准备前往俄罗斯市场。“俄乌战争之后，俄罗斯的市场必然会重新调整，我想中国企业正是顶上去的机会。”赖小信说，有危就有机。

搬运经验

一家向东南亚跨境电商卖家提供海外仓、选品分析等服务的企业，广州向榕信息科技有限公司向经济观察报记者提供的一个测试数据显示：今年4月，该公司在Tiktok马拉西亚站点上线，一条没有任何故事情节、设计的手机支架产品演示短视频，在没有额外推广的情况下得到20万播放数、2.2万点赞数、

303点赞数，转发加收藏4453次。终，在“爆单缺货”的情况下完成500单的出货。“现在就是流量红利期。”在吴跃看来，跨境电商开辟东南亚市场以及保持快速增长的一个基础条件来自于流量的红利。吴跃2020年上半年才开始接触跨境电商。在此之前，他对海外市场几乎是零经验。用他自己的话说，连英

语都不会，全靠翻译器。

“我是从2010年开始在国内做电商的，淘系、拼系，京东、抖音一路走过来。”吴跃说，2020年新冠肺炎疫情爆发后，尽管国内直播市场呈现一片火热，但作为老电商人他们都知道这个行业已经走到瓶劲期，需要新赛道了。而当时，抖音出海，Tiktok正值风口浪尖。“搬运，把国内有趣的视频搬过去，很容易

就爆号了。”就这样，吴跃在抖音海外版Tiktok开始跨境电商的运营工作。基于在国内已经积累的成熟电商运营、带货经验，他和3、4个同事，很快就跑通了整个流程。“全球市场来讲，宠物号和美女号都是容易做的，我们通常在平台把客户引流到自己开发的聊天工具，然后再在独立站完成销售过程。”吴跃

称，他们用美甲贴、手机壳做次测试，很顺利就完成20多单的出货。