打造引流款+活动款+利润款组合

引流款吸流量，活动款拉热度，利润款锁定更多利润和销量，这看起来虽然老生常谈，但东南亚电商的产品结构设计也需要“因地制宜”。

众所周知，东南亚大消费13个行业中，3C、服装、运动娱乐产品需求量高。同时，家居园艺和工艺品的买家增长数也非常可观。因此，领动领售研究院建议产品结构可以这样打造：

引流款：对东南亚用户而言，他们更加注重“价值”本身，适合他们的“引流款”往往是能够满足他们真实需求的高频次实用单品，如服装、母婴产品，或者是能给他们社交赋能的时尚单品，如美妆产品、有趣好玩自带娱乐属性的产品。

活动款：去做东南亚各电商平台的热搜词分析，寻找符合热搜词属性的产品，如当地节日和季节性产品。

利润款：主要是有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品，比如东南亚市场还未出现过的新型产品以及非标品。

卖家还可将引流款和活动款搭配利润款售卖，如“买运动衣送运动发绳”作为卖点，利用实用的小物件让买家感受到贴心的服务，可以有效拉动销量。

3、重视东南亚社媒营销的战略地位

据统计数据，目前东南亚国家活跃社交媒体用户超过2亿，相当于1/3的东南亚人都在使用社交媒体。其中，大多数用户都活跃在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等平台。

他们喜爱的媒体形式以短视频（尤其是vlog）和直播为主。从用户年龄段层次来看，东南亚地区社媒用户偏年轻化，85%的用户年龄都在18至44岁之间，他们对新技术与新产品的接受度很高。

虽然东南亚电商引流成本较低、难度较小，但想要做到大卖又大赚，还是需要特别的社媒营销策略：

1、了解东南亚各国社交生态

印度尼西亚：用户32.5%的在线时间都花在社交媒体上，且非常依赖智能手机，社媒平台移动端访问量是PC端的3倍。

越南：Facebook使用率高达99%，其次是Zalo和Instagram。

泰国：Facebook高度普及，使用人数位列8，其次为Line，Instagram和Twitter，泰国也是Line大的海外市场之一。

新加坡：Facebook、Instagram、Twitter依次为新加坡受欢迎的社媒平台，同时社媒红人营销模式也较为成熟。

2、整合用户需求、营销重点和品牌调性

游戏、时尚美妆、家居生活和运动健身是东南亚用户喜爱的社媒内容类型。

东南亚社媒营销需要针对用户人群特点，将营销重点与用户需求相结合，选择与品牌调性高度匹配的KOL，并以用户喜闻乐见的内容形式进行推广，整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案，才能打造高传播度的营销事件。

3、建立PUG（内容产出）+UGC（用户原创内容）的社媒内容矩阵

虽然东南亚和中国在地缘上相近，有很多共同点，但卖家也不能简单把国内打法直接照搬到东南亚，要让社媒内容在东南亚本地脱颖而出，还要重视视频内容的个性化，打造独特的用户体验。