虽然东南亚是跨境电商的蓝海市场，有着极大的增长空间，但是东南亚用户普遍对商品价格敏感，因此便宜好用的商品+优惠引流（如直播间红包、拼团优惠等营销方式）的方式，经常能使产品在短期内变成爆款。如果只从流量获取的角度思虑，在东南亚获客不是跨境电商业务的核心问题，获客流量成本相比其他市场要低出很多。

但大卖就能大赚吗？可能大家心里都会打个问号。

抢占蓝海，东南亚跨境电商市场风头正劲！

东南亚跨境卖家面临的普遍问题是买家基数很大，引流成本也很低，但羊毛买家居多。往往导致一款爆品大卖后，利润空间并不大，也无法带动其他高利润产品的销量。

目前，东南亚买家显著特点是消费水平有限，空闲时间多。面向这批用户，跨境卖家该如何布局？

对东南亚用户而言，他们有3个核心需求：一是金钱利益；二是精神激励，比如社交、娱乐等；三是满足刚需的特色功能，比如shareit APP凭借无网面对面快传文件功能风靡东南亚。

因此，领动领售研究院对于跨境卖家布局东南亚有以下建议：

1、本土化包装+价格刺激+娱乐化营销

本土化包装：将产品和营销活动包装成本土化极高的本地福利，塑造“这款产品是当地人的福利款”形象。

价格刺激：多使用优惠刺激，如满额打折、满件打折等。

例如，领动领售Leadongshop建站平台支持“固定折扣”、“固定金额”、“免运费”多种优惠形式，可满足满额减价、满件减价、满额打折、满件打折、满额包邮、满件包邮等各种促销场景。

该功能极大地丰富了B2C独立站的促销场景，建议卖家搭配“营销弹窗”或“公告栏”一起使用，可将商品优惠信息充分曝光，帮助商户提升订单转化率，获得更多收益。

娱乐化营销：在营销过程中加入娱乐要素，比如在“趣味”“社交”等方面发力，尝试直播带货、游戏营销等形式迎合东南亚买家的消费心理和消费习惯。