事实上，在跨境电商整个业务链条中，交易环节的手续费（提现费）与货币转换产生的汇损是主要的成本构成。Payoneer派安盈大中华区销售总经理秦童对记者表示，在传统电子钱包和银行体系的交易链条中，商户一单交易中的手续费和汇损成本占比可高达2%~3%。通过合理的跨境支付解决方案，行业内

平均成本可以综合降到0.6%以下。

值得注意的是，跨境卖家在选择跨境收款工具时，不仅要考虑手续费成本，还要考虑提现难度、时效以及是否安全合规。“去年我从亚马逊转到独立站后，临时找了一些收款渠道，但是每单的手续费和汇损成本加在一起要占到产品单价4%以上。此前有朋友因为没有足够流水，在香港一家银行的账户还被审查

冻结了。”赵凯向记者透露。

记者注意到，近期多家跨境支付机构正着手联合产业链合作伙伴，从手续费减免、供应链融资、平台入驻、财税管理、海外营销等多方面协助外贸企业降本增效。

“比如商户在海外支付一些广告推广费用，使用我们相关联名卡付款可以获得千分之七的返点——即每支付1000美元可以减免7美元。独立站的收单业务可以帮商户免去开户门槛。在对接金融机构融资上，一些资金成本可以降到8%甚至6%。”钟义透露。

支付需贯穿贸易链“开源节流”

事实上，自去年以来，中国跨境出口电商经历了“去亚马逊”阵痛，通过建设独立站降低对第三方大平台的依赖，减少渠道“卡脖子”风险。在此过程中，对接平台、营销推广、收付款、汇率避险、融资、退税等一揽子业务都需要商户慢慢摸索。

但同时，这也为跨境支付机构带来了更多业务空间。在博通咨询分析师王蓬博看来，跨境支付机构一头连接海外金融机构和结算基础设施，另一头贯穿产业链丰富的交易数据。除了合规高效的收付款能力，跨境支付机构还需要提供更多避险降本工具，比如汇率管理的风险工具，以及融资、开店、海外营

销等全链路的增值服务能力。

渔网生意的业务量下滑后，李军龙开始涉足B2C跨境电商，做C端的钓鱼产品，但这个转型并不容易。他告诉记者，以往的货品都是整柜出售，但现在要分别对接亚马逊和独立站。此前是产品出海，但现在是“品牌出海”，且怎么推广还在探索之中。“此外，以前我不太关心汇率问题，今年以来也用了两次银行

的远期套保工具。”