天猫海外提供的数据显示，受全球疫情影响，今年2-4月国货出海增速放缓，一度出现负增长。到了5月，国货出海整体销量同比增长15%，生活必需的快消品成为增速快品类，其中，纸巾、粮油米面、洗发沐浴等生活用品销售同比增长34%。

品牌输出从试水到热销之道

2015年跨境电商出海，以自有品牌推广全球，通过四年时间的努力，跨境电商交易额超过5000万美元，科技开创了工具类工贸一体企业跨境出海新路子。科技副总裁李锋称，不缺的就是产品，想要做成就必须要有自己的品牌才能有话语权。

先在亚马逊平台上投放了五百台试水了4个月，500台卖完后，终除了一位消费者反馈因为摔过导致测量不准外，其余消费者反馈良好，并开始大批量上线智能锁、智能摄像头和能监测自来水管是否漏水的智能阀门等智能化产品。

美国家庭的别墅很大，消费者往往一次性购买的10个、20个智能锁、智能摄像头产品，一个房间放一到两个，既可以防盗，又可以更方便，同时价格还实惠。李锋说，从传统贸易转型跨境电商，这期间还是有很多不同的地方。传统外贸是大批量生产和出口，产品要多而全。

做跨境电商要想打造自己的品牌必须要做到以下四点：品质好、产品新、价格适中、售后服务好。具有“天时地利人和”的优势：有工厂、有研发团队、有海外仓、独立运营、放权管理。这些是推动跨境电商业务不断向前发展的根本动力。

几年前，收购了SwissTech开发户外工具系列，很快就被美国消费者接受，实现了产品升级、包装升级。比如像建筑工具品牌Goldblatt已经有100多年历史了，收购之后开发了线上产品，预计三年之内即可收回投资。

跨境电商之路的意外转机

位于嘉兴的索贝真正开始以跨境电商开辟市场是美国次贷危机期间。这次金融风暴也让国际市场变数增加。索贝在危机中开始尝试跨境电商之路。当时可能只是作为应对危机的一个举措，这条路越走越见柳暗花明。

据介绍，2010年之后的几年间，公司的跨境电商业务量成倍增长。“近几年，公司也保持了每年30%-40%左右的年均增幅。”该公司负责人介绍说，依托于亚马逊、Ebay等现代网络平台，产品热销欧美、日韩等海外市场，其中，近9成的业绩来自欧洲市场。

因为文化、语言、政治、政策、法律、统一市场等各种因素，欧洲市场往往比作传统美国市场更难做，但也意味着更高的进入门槛。而索贝深入其中，也乐在其中。据介绍，索贝的10大产品系列中有近一半产品系列在亚马逊欧洲市场同类产品目录下的品牌排名居前。该公司相关负责人表示，经过多年经营，索贝的品牌“Sobuy”已经在欧洲市场建立了相当的影响力。

与此同时，公司深耕欧洲市场，建立了独特的营销网络优势。除亚马逊、Ebay等平台外，公司在德国、英国、西班牙、意大利等国的电商平台上都有公司自建站。在波兰、荷兰等亚马逊涉足较少市场，索贝也与当地平台巨头建立了深厚的合作，且收获颇丰。“有些平台是离岸公司无法进入的，而我们以德国卖家的身份已经率先进入。”该负责人表示，这些细分渠道的建立，既为索贝打开了营销网络新世界，也下好了渠道深耕的“先手棋”。

在公司董事长周剑心里，未来，希望索贝能够成为全球小家具行业中的企业。与当下众多网路创业群体通过一轮轮资本运作快速扩张不同，虽然从互联网起家、壮大，索贝的气质和路线更倾向于发展实业。