出现“劣币驱逐良币”的情况，除了有部分商家有意“亏本赚吆喝”，另一方面或许也跟平台算法有关。有不愿具名的TikTok商家透露，刚开始直播的时候，平台会给直播间推一批“急速流”，如果这波急速流没有出单，后续就不会再推了。

“这些极速流如何分发，决定了平台的价值导向。给消费者一个0.99磅、看起来还不错的商品，他难免抱着‘薅羊毛’的心态下单。如果这波极速流出了单，平台就会继续推流给你。”该商家谈道，极速流带来的弊端是，商家饮鸩止渴，不敢提价。因为一旦卖正价，消费者则转移到其他直播间继续‘薅羊毛’，商家流量也接踵消失。

TikTok电商首批内测商家Newme，也是以美国为目标市场。不过，相比盼望美国闭环小店快点开放，它更希望看到平台在美国站有更充分的准备，而不是走和英国站一样的“老路”。

“目前来看，TikTok Shop并未达到Newme的业务预期规模。我们想在美国站看到更为健康的、可持续的电商生态。”Newme联合创始人顾俊向亿邦动力指出，美国毫无疑问是TikTok大的市场，电商闭环比跳转第三方独立站店铺去完成交易流程更短、转化更高。

但要做好前期工作“没那么快”。

从Newme的内测情况来看，TikTok美国站迟迟没有闭环的原因，除了当地政策法律等外因，更重要的是基础设施的建设还不到位，包括没有前置备货（海外仓）、没有培养出头部带货达人。

“就好比罗永浩之于抖音电商的发展起到非常关键的作用，那美国的‘罗永浩’是谁？虽然美国头部达人不少，但都没有往带货方向走。一方面要看他们愿不愿意这么勤奋地做直播，毕竟接广告的收益更大也更轻松；另一方面他们的发展逻辑不太一样，要么想做娱乐明星，要么自己要做品牌。”顾俊谈道。

事实上，绝大多数做TikTok英国小店的商家，都如同Newme和可扬出海一样，把做英国站当做美国大市场开放前的“练手”。而英国小店的体量占TikTok电商业绩的30%左右——据多个服务商称，在2021年（仅开了印尼和英国两个站）TikTok电商60亿元的GMV当中，英国站大约创造了18亿元左右。

在顾俊看来，做英国站的商家数量并不大，原因之一是受制于人力成本。

以一个主播开播的成本来计算：东南亚主播的成本大约为3美金/小时，播5小时，总成本约100多人民币。但面向英国的直播成本就贵得多，国人主播50美金/小时，外籍主播100美金/小时。且由于时差致使晚上开播，价格会高出50%。这就造成TikTok全球所有直播间中，做英国直播的大约只占1%，且时长非常短。

“开播成本决定了开播时长，而开播时长又决定了转化金额。”这也是Newme今年从国内搬到美国本土做直播的原因。

用顾俊的话说，美国的人力成本都远低于国内（美国一个主播白天的开播成本约为20美金/小时），且美国和英国的时差也正合适。虽然这个成本肯定比还是东南亚高，但客单价也更高。