所以，在短视频与直播已经日趋成熟的时代，激烈的竞争之下，简单的模仿注定没有出路，在细分领域的精耕细作才有前途。对于目前正在爆发的农产品直播领域而言，同样应该如此，卖各类农产品也许还是太宽泛了，应该专注到水果等某一个领域，甚至再专注到某一种水果，一开始也不能是直播卖货而是科普和讲述真实的故事，可能更容易赢得大家的关注，随后再慢慢地为粉丝提供放心的产品，完善自己的供应链体系，逐渐形成自己的清晰定位与竞争的护城河，这当然是需要时间和耐心的。

　　有五条具体建议：

　　首先，以一双慧眼，寻找特色。县域特色鲜明，乡村价值无限，需要用心发现，跳出简单模仿的低水平重复怪圈。

　　其次，以两只巧手，打造内容。像李子柒、张同学那样，在内容供应的质量上多下功夫。

　　再次，三人为伍，形成团队。直播电商也需要相应的分工，内容制作与供应链服务均需要用心。

　　再次，五体投地，虚心学习。直播电商还有机会，需要不断学习，向典型学习，在实践中反复摸索，持续提升能力。

　　后，十年磨剑，善于坚持。风口年年有，不能老是换频道，终一个也没有落下，必须忍受住一段时间的寂寞和默默无闻。

　　需要警惕五个误区：

　　一是忽视供应链，后院起火。农产品电商有一句行话，“不看卖了多少，而看烂了多少”，供应链出了问题，农产品又无法退货，往往损失惨重。

　　二是伪装造人设，一朝现形。像2021年带货翻车的“牛爱芳的小春花”，不仅商品遭到大量退货投诉，而且被扒出伪装农民形象，难以为继。

　　三是卖惨赚粉丝，为人不齿。在全面推进乡村振兴的新时代，还在以偏僻落后、凄惨悲凉的假人物、假故事来卖惨，不仅粉丝辨别力不断提升，而且会受到平台的处罚甚至是法律制裁。

　　四是花钱买流量，得不偿失。虽然花钱买流量可以加快带货进程，但也增加了大量成本，让原本去中间化的直播带货又成为形同鸡肋的传统电商。

　　五是触碰高压线，黯然离场。对平台明令禁止的敏感内容、对社会高度关注的焦点问题、对长期形成的公序良俗，一旦有悖，轻则禁言，重则封号，前功尽弃，甚至还要付出法律代价，不得不慎。据Statista的数据，社交电商在2020年创造了4750亿美元的销售额，预计到2028年将创造3.37万亿美元，年增长率为28.4%。据估计，目前有近十分之一的购买是通过社交媒体进行的，近几年来，社交媒体在零售行业中的作用变得越来越重要。