国内电商带来的启示

国内电商曾经走过的路，或许值得参考。

如今，元气森林、花西子、逐本、薇诺娜等品牌，已经是家喻户晓。有意思的是，翻看这些新晋国货品牌企业的创立时间，大多是在2015年后。逐本、元气森林成立于2016年，花西子、完美日记成立于2017年。

为什么是这个时间点？

在业内人士看来，因为在2015年，淘系生态发生了巨变。

2015年4月淘宝开始了调整淘宝权重，重拳打击虚假交易和假货。之前，淘宝卖家无往不利的低价快速被平台重点打击，2013-2014年卖家们熟悉的运营套路都失效了。自此，淘宝流量红利时代结束，卖货赚差价的商业模式遭到极大挑战。

卖货模式的失宠，给品牌企业让出了市场空间，也让很多创业者看到了其中的商机。如今新消费的潮流，正是萌芽于2015年那个五一劳动节。

但国内电商的新老流派交替，新品牌的崛起也并非一帆风顺。包括花西子、润百颜等在内的一众国货新品牌，在起步之初，无不遭遇质疑，被视为的平替。

逐本的故事就特别有代表性。“你的产品品质这么好，为什么不去注册一个日本商标来贴牌，再进口中国会很好卖。”2021年，芳疗品牌逐步创始人刘倩菲在纪录片《爆款中国》里，回想起创业之初收到的建议，依然意难平。

2016年，刘倩菲瞄准了“分肤卸妆、分容卸妆”市场商机，开始了创业。历经8个月的研发，逐本花费重资，终于完成完成了屏卸妆油的研发，却发现产品无人问津。彼时的中国化妆品市场被日韩品牌主导，国货品牌整体消费者信任度很低，对卸妆油也没有养成使用习惯。花光预算的逐本，发展举步维艰，以致于有朋友给她建议变身“日本品牌”。

逐本的转折点在2019年初。李佳琦这个“人间唢呐”，在直播间喊出了一句“如果你用逐本的卸妆油还过敏，那你别用卸妆产品了”，为逐本带来了1分钟卖出5万瓶的销量。刘倩菲趁热打铁，上线了逐本天猫旗舰店和淘系分销渠道，完成了品牌和销售体系从0到1的搭建，度过了难的起步期。

数年后，李佳琦在接受媒体采访的时候总结了下，新国潮品牌得以崛起的秘密。在他看来，这些的新品牌，都具有“聚焦好的赛道，研发好的产品，积累好的口碑“的共性。由于自身品质和口碑过硬，这些新品牌借助直播电商、社交平台等新渠道，得以有机会和同场竞技，高效率地触达消费人群，得到了新消费人群的认同和力挺。

“新消费人群”、“新渠道”、“新品类”正是三个核心的通关密语。