“视频号商业化有很大想象空间”

在不少业内人士看来，视频号承载的不仅仅是一个巨大流量池的价值，还有生态多场景的触达。

“视频号是以社交体系为基础，于品牌商家而言，多方联动之后在品牌建设、用户维护、会员拓展、商品销售方面都是有很大的提升作用。”零售专家、百联联合创始人庄帅表示，品牌不仅可以借助短视频做品宣等内容，还可以开展直播带货。

他还强调道，视频号的营销推广方式是以好友、公众号、群等已经构建了多年且成熟的产品为基础的，品牌入局不需要从零开始，就有了初始用户规模，相对来说运营成本和进入门槛更低。

尽管如此，在有些行业人士看来，当前视频号在电商领域的拓展方面，不足之处也十分明显，而这也是社交体系本身的缺陷所致。

明显的就是销售效率不够。相较抖音强算法和去中心化的流量机制，视频号主要以“社交+算法”推荐的方式来分发流量，推荐效率还相对较弱。

在此基础上，新品牌在初期阶段很难做起来，成熟品牌则需要增加更多的人力去运营。但若投入较大的成本去搭建、维护，销售转化率也无法保证。此外，相较抖音、快手，用户也并未在视频号形成购买习惯。

“目前，大多品牌对视频号还是持观望态度，在做短视频、直播带货方面仍然会抖音、快手平台。”某品牌负责人表示，抖音、快手平台的推荐机制、流量机制、粉丝机制和用户购买心智明显更加成熟。

但另一人士则表示，在抖快商业化初期都存在类似问题，因此视频号依然值得期待。

那么，随着视频号的快速崛起，短视频赛道是否会由“两强相争”变为“三足鼎立”？

“品牌商家会有一些预算调整到视频号，但目前来看，视频号对抖快的威胁可能没有想象中那么大。”庄帅认为，从短视频赛道来看，视频号已占据了一席之地，抖音、快手、视频号形成了“三足鼎立”的局面，但如果从直播电商的角度来说，现在依然是与淘、抖、快的天下，视频号短时间内还难以与其抗衡。

不过，他也表示，由于用户基础大，视频号的商业化有很大的想象空间，品牌商投放广告的意愿也比较强烈，但采用何种形式更好地做商业化还是未知。“若想通过电商做大规模的商业化，还有很多问题待解决，包括评价体系、用户保障体系，以及组织大型促销活动等方面的能力。在社交体系的架构下，目前还是很难突破。”做好消费者运营