去年开始，大热荒野、挪客，ABC Camping、嗨king野奢营地等定位各不相同的营地玩家都拿到了融资，钟鼎、青山等资本均有进入，在消费投资大环境整体遇冷的情况下，今年上半年，营地投资还是达到了3起。但目前来看，营地品牌融资阶段均在早期。

“过夜露营”曾被视为是民宿行业的替代性方案，吸引许多疫情下生意受阻的民宿类创业者转型，但这个生意并不好做。

首先是需求不足。小红书营地负责人表示，硬核露营人群只占20-30%，近7成都是新进入这个领域的消费者，他们更倾向于休闲露营，也就是不过夜的那一类。此外，“过夜露营”和周间流量差距大，入住率70-80%，周间只有10%的入住率，生意很不稳定。

其实是成本太高。大热荒野创始人朱显向未来消费算了一笔账：假设整个营地基建100万，营位数量没有上限，20-30亩地大约1万多平，推土10天1000块，种草地贵，一个平方30块，土地层面建设50万左右。北上深等城市，一年租金是十来万。大热荒野过夜单个营地在1600元左右，总体算下来，它的营地基建成本已经占到收入的一半。

因此，行业内的许多“过夜”玩家开始向“不过夜”转型——按人头收费，一个营位4-6个人，200-300元每人，靠提升翻台率来提高营收，大热荒野今年目标营收在6000万左右。

在山野创始人黄晓敏则称，不提供过夜服务的营地平均回本周期则为6个月，而这也是行业平均水平，目前其共有22个营地，单个估值在60万左右。

除了短期投资回报率较低，过夜露营这个明显具有地产商性质的生意门槛还颇高。

适合做过夜营地的地块也很少，不仅景色要美，还有用地大小的要求，包括闲置率、入住率的标准，需要一定的面积，例如要达到5000平以上。即使已经在华东、京津冀、大湾区等区域成功开出超过30个营地，朱显也忍不住对未来消费倾诉曾经艰难的拿地经历。

拿地周期取决于商谈的对象。如果是政府，想要拿到地块，往往牵涉到很多部们，包括文旅、运动、环境保护等，协调各方需求非常耗时。营地几乎都位于村镇，人际关系复杂，许多创业者都碰到过“你觉得你搞定了村长，但后面还有村委、恶霸、当地的宗族或者闲散人员”的经历。

对土地所属权或性质不太了解，则免不了踩坑。大热荒野曾有个很好的场地，和地政府租下来后，不仅带去流量还实现盈利，但由于村民和原来占有方存在土地纠纷，大热荒野后不得不退出。在山野也曾租到过农耕地，白忙活一场。

此外，露营过夜没有相关确定政策、且管控严格，试探边界的业务风险颇高。

好在规模做大后，大热荒野逐渐有了与大房地产商合作的机会，后者往往持有大量的文旅地块，有很强烈的引流需求，露营营地不仅能吸引到中高端人群，还能盘活餐饮、娱乐项目，二者一拍即合。在大量玩家杀入后行业也开始内卷，新进入的玩家则想办法把模式做轻，与时间赛跑。

在山野大部分营地不提供过夜服务，并采用“合伙人制”，设计标准流程，加速扩张速度。创始人黄晓敏把之前在婚礼策划行业的经验复制到新的项目上，做露营+主题party的模式，融入餐饮休闲娱乐等相关服务。目前在山野的主要用户是18-40岁的女性，主力区域是浙江。

大热荒野也于近期接受牧高笛的投资，希望在露营装备上打开新的突破口，而在山野也在酝酿孵化自营品牌。

换句话说，资本更看好的模式是以营地为基础，发展成为一个生活方式的品牌，增加餐饮、装备、服饰、户外娱乐（飞盘、浆板、滑板、剧本杀等）等服务。

目前，营地市场已经开始“内卷”：从业人员越来越多、部分玩家打起了价格战。