上游内容端：达人“无心”平台“有意”

迎来小众赛道的大时代

铁南崽算了一笔账，凭借每周分享1-2条时长为5-10分钟的露营中视频，今年她在小红书做露营达人所获收入至少超过50万元，并朝百万元看齐。

在小红书做露营达人的2年间，铁南崽态度较为“佛系”，除了每周稳定的产出一两条视频再无其他，但她逐渐意识到自己摸到了潮水的方向。

2021年年中，小红书开始不断向露营达人推流，试图打造达人，以吸引更多达人入驻，以丰富内容供给侧吸引更多社区用户关注露营内容。“不光是那几个月，2020年的旧内容曝光度也提升了很多”。

也是自2021年起，南崽每个月都能接到至少十几个来自品牌方的笔记投放邀约，品类范围从几十块的酒水到几千块的3C产品，而在大促期间求合作的品牌商则更多，尽管至今她的粉丝也才刚过6万。为了保障视频内容质量，南崽挑选与自己内容定位为接近的品牌，每个月接的商单也不过2-3个，一单至在2-3万元左右，但依然为她带来了不菲的收入。今年年初，她决定辞去原有的工作专职做露营达人。

在小红书上，与南崽类似、无心插柳却意外走红的露营达人比比皆是，大部分接受未来消费采访的小红书露营达人均表示自己并没有多费心思，只不过恰好踩中了风口。

“露营”和小红书的调性十分契合。“露营”原本是一项高格的小众爱好，这一类内容能直接戳中小红书用户的兴趣点，激发他们对优质生活的追求。小红书也发展出多种露营内容：除了硬核户外露营、作为一种日常生活方式的休闲露营，讲究格调的豪华露营（即Glamping，来自日本）也在小红书走红。

目前在小红书上分享露营的达人大致分为四类，攻略分享型、拍照教学型、设备介绍型、体验生活型。

在今年新一轮疫情之下，部分品牌商和达人表示，能感到上半年小红书对露营的推流力度更大了。小红书还加快了对露营相关业务的布局——不仅上线了露营电商项目“小绿洲”，鼓励社区内的达人和用户在这个自营电商内完成交易形成闭环，还正计划在浙江安吉建设一个露营地。

值得注意的是，自露营热开始，到近同样流行的城市骑行、摇旗橄榄球和桨板，这些原本冷门的户外项目接连破圈，背后都有小红书的身影。不止小红书，和抖音也都在今年开始大力扶持新赛道，挖掘内容生产者，并形成一套成熟的方法论。

02营地生意：摆脱“地产商”定位

成为“生活方式”品牌

露营热了3年，资本却表现出了冷静克制的一面。

未来消费了解到，在许多机构投资人眼中，露营尤其是营地这个细分行业仍然还在发展初期，格局十分分散，商业模式也不够清晰，再加上大环境萧条，不想贸然给钱。而露营装备这个细分中，大玩家并不需要外援，新进入的品牌则太小，还需要时间做大规模。

即便如此，在露营整个产业链上，营地是目前是受资本青睐的一环。