Grab正计划将其市占率东南亚的外卖业务Grabfood的流量导入GrabMart。目前，GrabMart 85%的用户来自GrabFood的转化，但只有5%的Grabfood用户使用杂货配送功能，这也许是一个很好的增长机会。

Grab目前还在马来西亚、新加坡、菲律宾推出了专属的Grab Supermaket。作为其配送业务的一个细分领域，预计这一业务很快将扩张到泰国。Grab Supermarket与美团、拼多多等国内玩家正在激烈竞争的社区团购有一些相似之处，都是通过提前下单、当日达/次日送达等服务大限度地减少库存和损耗。不过看来Grab更看重的是次日达能够提高客单价。

路在何方

在其对21财年全年的业务预测中，Grab下调了今年早些时候宣布的业绩目标。全年的GMV预计更新在150亿美元到155亿美元之间（低于早前的167亿美元）；调整后的Ebitda亏损将增加至900万美元（高于此前的600万美元）。

我们认为，投资者需要仔细研究这些数字背后的原因，以确定哪些是由疫情在短期内激增引起的，并预测这种影响何时会消失，增长何时将恢复到正常水平。

大多数东南亚国家目前都已经意识到他们只能与疫情共存，疫情影响会持续一段时间，但终会逐渐衰减、直到消失。

可以看出，Grab目前正加码配送等业务的投资，比如GrabMart和先买后付（BNPL），这些能否说服投资者，还是很考验Grab团队的执行。

不管怎样，在SPAC合并获得批准正式上市后，Grab手里会握着超过90亿美元的余粮，短期内撑过难关是没问题的。0多个国家，年运量可达1000万辆。毫无疑问，移动互联网如今已经进入到了产业的成熟期，成熟期意味着大幅增长的时代已经过去，这背后是用户基数和用户时长逐渐见顶。

根据CNNIC数据，截至2020年12月，我国手机网民规模为9.86亿人，占整体网民规模比例达99.7%；

而根据极光大数据，2021年Q1中国人均单日APP使用时长为5.3小时，同比下降1.4小时。

所以，对于行业内的移动开发者而言，单纯追求用户极速增长的跑马圈地时代已经过去，如何对用户进一步精细化运营，提升单个用户的变现价值，是当下能够继续保持增速的关键。

我们就来聊一聊移动应用变现的话题。