在你确定了要做独立站，也确定了自己要做某一品类的情况，你的目标市场调研应该从五个方面着手：

1、产品市场需求量多大？

这是一个非常实际的问题，如果产品的市场需求量比较小，或者你想要做的这个市场根本就是一个伪需求，那你投入很长的时间和很大的精力去培育市场，很难收获很好的销量。所以，对市场需求的调研是一个重要的环节。

2、市场上产品的普遍价格是多少？

关于价格的问题，一般来看，同样产品，独立站的价格会平台的价格稍微高一些，但如果对标同行，你又想把价格做到比同行更高，那你必须有一个为什么你的价格更高的理由。比如，对于很多欧美消费者而言，30美金还是50美金并没有特别强烈的感受，但你需要告诉他，为什么要让他多掏这20美金，这就要你在详情页上充分展示出你的卖点。那如果你实在找不出值得消费者多花20美金的卖点，从价格策略上，跟同行对比相差2-3美金就是比较合理的。

3、产品市场反馈如何（也即优缺点是什么）？

市场满意度的问题，一般可以参考同类产品在亚马逊上面的评论，从好评当中去发现优点、卖点，从差评当中去寻找缺点。找到消费者对这类产品的反馈后，接下来就是考虑这些缺点在你的独立站上能不能得到解决，如果这些问题在供应链环节就能解决掉（比如安装问题），那你就能把它前置，如果解决不了（比如产品属性问题），那你在详情页上就不需要做过多的赘述。

4、产品想卖给谁？可以解决他的什么问题？

这一点是所有内容当中重要、核心的，也是跟前面几点关于市场反馈和价格问题相辅相成的。首先你要清晰的知道自己的产品到底是卖给什么样的人群。比如，你的产品有一些特殊的功能，肯定是需要思考到这个功能能解决目标人群什么样的问题，当下他们又是怎样的现状，那如果他们在欧美线下商超买不到，在线上看到你的广告时就会产生购买。这个时候，你做产品的素材以及详情页的描述，就能把这些背景很好的结合起来。