有数据显示，中国工厂承包了全世界90%以上的圣诞用品。其中大部分，都是从不足190万人的义乌发出的。

圣诞节对于西方人的重要程度，相当于春节之于中国人。这，是要阖家团圆的。大洋彼岸数十亿人，戴着圣诞帽，穿着圣诞老人套装，围绕在壁橱前时，他们可能并没有意识到，自己能开开心心地过圣诞，全靠这些中国农村女性、乡镇青年、县城打工族组成的圣诞大军。

义乌没有麋鹿，也没有圣诞老人，义乌商人不过圣诞节。但如果没有他们，圣诞老人也会失业。

01从义乌打工仔到圣诞商

2017年，塞尔维亚导演马拉登来到义乌，想拍一部讲述圣诞产业的纪录片。置身于义乌商贸城附近的CBD，他感叹道：“我这辈子都没见过这么多豪车，坐在面包车上等红绿灯时，周围环绕着玛莎拉蒂、法拉利、奔驰、劳斯莱斯。宛如置身于《速度与激情》的场景里。”

但马拉登没有拍这些开着豪车的大老板，他钻进义乌的大街小巷，跟踪拍摄那些背井离乡，钉在圣诞用品流水线上的普通工人，以及规模不大的工厂老板。“他们成全了西方人的圣诞节。”

2007年，刘志晶初到义乌时，和马拉登有着一样的感叹。他来自江西的一个小县城，在义乌一家做圣诞用品的工厂跑业务。当时，义乌的圣诞产业，已经发展了十余年。工厂大大小小有几百家，商贸城也有集中的圣诞区域。“大夏天的，商贸城布置得像过节一样，特别漂亮”。

临近圣诞节时，刘志晶利用业余时间，开了间淘宝店。从老板的工厂里进货，卖给国内过圣诞的年轻人。那几年，国内过圣诞节的风气正流行，刘志晶上架的产品不愁卖，销售额能赶上他当业务员的工资。

过了几年，刘志晶辞职，开始创业。国内的圣诞市场，只存在于圣诞节前的两个月。但海外市场就不一样了。“几乎从3月份开始，就会有询价订单。”

刘志晶白手起家，不会英文，他在1688上开了间店铺，开始接贸易商的订单。终，这些贸易商下的圣诞订单，90%都流向了欧美国家。

来自安徽的王忠芳，20岁出头就在义乌做工厂小妹。她在卫生巾工厂待过，也在商贸城帮人看过店。后来在一个做速卖通的研究生手底下工作，王忠芳好学，没事就抱着有道词典学英文，老板也总带着她跟外国客户交流，慢慢地，她也能独自接单了。

“现在想想，也觉得那时候胆子大。”打了几年工，王忠芳出来单干。出租屋的隔壁小区，是以圣诞用品闻名的福田二区，整个小区一楼全租给商户，每间店面几百平方米，摆满了圣诞用品，是当时义乌大的圣诞现货市场。

王忠芳没有起步资金，便从速卖通做起，临近圣诞节的12月，她每天跑到市场拿现货。用美图秀秀修图，一个月不到，就卖了10多万元。

没过几年，王忠芳就开工厂，做起了1688，开始生产自主设计的圣诞蝴蝶结、彩带、雨丝帘。

02赚不赚钱，全看那几个月

“只要是过圣诞节的国家，都在我们的业务范围。”刘志晶通过1688跨境，为那些跨国贸易商、速卖通卖家提供圣诞用品，从每年3月份开始，工厂就在为12月底的圣诞做准备。

“3-5月份，是询价的阶段，每天都在反复报价。”询价也是生意场上的硬仗，客户揣着需求，会找大量厂家报价，终和报价低的合作。这两个月成交的订单，义乌老板基本是不赚钱的。