在2021年秋季的一场出海主题峰会的跨境电商分论坛上，王柏琦正在讲述着目前中国品牌在TikTok上的营销案例及类似抖店的TikTok shop玩法。她是TikTok出海电商广告产品策略与运营负责人。

这已经是这次峰会的后一个半天了，区别于很多峰会后半天的门可罗雀，从业者们把会议厅坐得满满当当。几乎从王柏琦上台开始，众人就齐刷刷拿出手机拍摄她的演讲PPT，伴随着她的每一次翻页，人们又会重新举起一次手机。

从2021年开始，TikTok团队在国内出海类垂直峰会的身影开始多了起来。有的时候，TikTok团队甚至会安排不同工作人员在同一场峰会的各个论坛进行宣讲，演讲内容大多通过案例鼓励品牌方选择其作为出海营销渠道或者直接尝试它的电商业务。每当演讲结束，演讲人被从业者围绕加的场景更是常事。

一位和TikTok团队对接的工作人员告诉36氪：“接触下来给我的感受是，他们希望更多人关注TikTok，但又有点怕自己太红了。”

TikTok瞄上直播电商

事实上，在海外做直播电商并不新鲜，此前亚马逊、阿里速卖通都有这样的尝试。但没有任何一家购物平台像TikTok这样疯狂地占有用户时间。

2019年开始，不少MCN公司、短视频营销公司已经将市场转向海外，悄悄展开对TikTok的试水。到了2021年年中，亚马逊封号震动行业，更多有志出海的新消费品牌、传统跨境电商人士，也涌入TikTok直播带货。

对于字节跳动来说，日活超过6亿的抖音已经摸到增长天花板，国内广告收入也开始放缓。而它的出海利器TikTok已经拥有了巨大流量，加快推进TikTok的电商业务，成为其变现的关键一环。

2021年12月，在内测该功能近一年后，TikTok宣布开放TikTok Shop（功能类似抖音小店）注册资格。这次“开放”，是对熟稔抖音玩法的国内从业者们发出的一张跨境电商行业邀请函。

嗅觉灵敏、先涌入的是MCN公司，它们为达人和商家提供代运营账号和直播服务。目睹或者亲身参与了抖音的流量盛宴，他们对流量的风吹草动极其敏感。

“大家提反馈意见，有人问为什么没有提供足够的货源和品牌。我当时就纳闷了，我做跨境电商卖家那么多年，从来都是自己选品。后来我才知道，参会的里面除了我以外，还真没有多少跨境卖家起家的，很多是之前做运营的机构，甚至没做过跨境电商。”参加完官方举办的TikTok头部卖家闭门会议后，曾经是跨境电商卖家的Alex告诉36氪。