但结构性机会谁会抓住呢？是具备先天资金、资源优势的巨头，还是船小好调头，灵活机动的中小创业者？

在诸多业内人士看来，一切无法下定论，而文章开头提及的腾讯减持，也并不意味着东南亚已经成为被巨头放弃的市场，“东南亚依然处于增量和上升期，腾讯的动作有多重复杂因素，和市场前景并无太大关系。”

但他们也纷纷表示，攻克东南亚是一个漫长的长线过程，离真正的胜仗还有一段距离。是否会诞生下一个淘宝和京东，很难说，毕竟历史无法进行简单重复，但在的多方暗中较量中，每个创业者都要尊重当地市场，练好基本功，打造出属于自己的武器。

要拥有一支强大的线下团队，能够快速了解当地，配置好以2/3当地人，1/3中国人优。

创始人要提出正确的问题，不断提升认知力，能够在复杂局势中，制定出关键策略和打法，而提升认知力重要的抓手就是提升洞察力，透过表象看本质。要让企业活得久，才能打胜仗。好要有海外生活背景，对于文化、历史和习惯等一系列差异化的东西能把握住。

接受投资时，好找创过业的投资人，否则很难在过程中理解、帮助和赋能创始团队。

可以说，谁能掌握更多确定性武器，才能在这场不确定性的市场和对垒中，拥有更多获胜的可能性。在海外做直播电商并不新鲜，此前亚马逊、阿里速卖通都有这样的尝试。但没有任何一家购物平台像TikTok这样疯狂地占用用户时间。如今，越来越多外国人正颠倒着生物钟迈向TikTok。

嗅到机遇的卖家纷纷涌入。不少人发现，在TikTok上变现与国内短视频营销和直播带货的逻辑相差甚远。文化差异、对低价的敏感度，华人脸孔的被接受度都是问题，更不要提摸清TikTok的算法逻辑了。一面是火热的占位、建号热情，而另一面则是不那么好做的生意。入局早的冲锋者们早已感知到这冰火两重天。

困难重重，但仍有不少玩家相信抖音的造富故事迟早会在TikTok上重演，可以肯定的是，这一年，将有更多人自愿抛弃黑夜入眠的机会，走入这场战争。

“5，4，3，2，1！上架啦！一会大家还想看哪些衣服？我来分享！”镜头前，女主播身旁的衣架上挂着不同颜色女士羽绒服。此刻，屏幕里有观众不停喊着“男孩！”当信息几乎刷屏后，工作人员将男士卫衣递进了屏幕，女主播熟练地开始了下一波介绍。

如果这样的场景发生在淘宝、抖音的直播间里，你一定不陌生。但现在，以上场景全部换成了英文、主播也换成了外国人的面孔。

北京时间每天夜间12：00-早晨8：00左右 ，也就是大部分东八区的人都睡着的时间，越来越多人正颠倒着生物钟迈向TikTok。这个月活已超过10亿的巨无霸App，成功折叠了时空，也给不少期望找到下量洼地的人以新的希望。

座无虚席的会议见证了人们的热情。