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发布时间: 2022-11-19 09:24
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W老师告诉运营社,在这一步,商品淘汰率高达98%,新品的通过率可以说极低了。

“第三步是复核,到了这一步,商品本身是没有太大问题的,但是为了保证给用户好的呈现效果,我们会要求上播人员进一步确认,这个工作原来就是罗老师负责的。”

其次,搭建信息系统进行选品,保证流程高效、客观。

“经过这两年的发展,「交个朋友」累计了6000多个品牌合作伙伴,平均每天要上播几百个商品”W老师说道,“为了高效对接这6000多个品牌,「交个朋友」推出了一套「信息处理系统」”。

据了解,这套系统是「交个朋友」在业内独有的,其功能包括商品审批、日常选品以及合同签发等。

此外,这套系统还有超强的「大数据分析能力」——根据以往的销售情况,对未来的大促进行预测;根据季节,帮助「交个朋友」进行选品;甚至还能够通过「AI辅助功能」在直播时实现「分钟级别预测」,比如这个品是不是该切了……

后,提供优势,保证超高性价比。

「交个朋友」清楚自己的用户定位为「都市白领人群」——有一定的购买力,注重品质的同时也注重性价比。

因此在供应链上,「交个朋友」更加注重商品是否来自原产地,有没有价格优势。

比如W老师提到,有的皮鞋品牌正常售价为1000+,但是因为是厂家直供,在价格上有较大的自主权,于是能够为直播间提供199、299这样的优势价格,以此得到更高的关注度。

除了价格优势以外,不少还会再「交个朋友」直播间进行新品以及活动大促,达到互相背书的目的。

2)人力:培养主播团队

为了给用户提供永远在线的「收货模式」,「交个朋友」跑出了另一个优势——「7X20直播模式」。

W老师解释,所谓「7X20直播模式」是指一周七天,从到上六点播到凌晨两点的直播模式。


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