选品与预热

Q：PONGO是怎样选择合作品牌的？

A：品牌端我们的客户大概分成三类，一类是比较新的品牌，对于出海来讲处于从0到1或者是刚刚起步的阶段，这是我们主要的客户群体。第二类是原来的卖家转型或者是工厂升级转型类的客户，原来是卖家现在想要做自己的产品、自己的品牌。第三类就是一些传统的，和这些的合作是以品牌营销为主的，前面两种基本上是品牌加效果图并重的方式居多。

Q：作为一个服务于网红和品牌之间的中间商，PONGO怎样做到撮合的效率更高，让两边合作更加愉快、高效？

A：两个方面，一方面是在红人BD方面，我们比较倾向于自己有带货能力、愿意用带货方式合作的红人，这类红人他们都是属于中等体量。第二是按照转化效果来进行合作的方式，这是我们的一个方向。基于这样的红人和推手的特点，我们和商家谈的时候也强调通过我们平台上红人产出的内容，商家可以获得更的流量，而且这种获取流量的方式相对来说性价比较高。尽管从量上看不如你花钱投放来的量级大，但是好在流量更、转化效果好。

Q：PONGO会如何深入到撮合两端后的预热环节？

A：我们发现如果想要把效果做得更好一点，我们自己内容团队的参与还是蛮重要的。除了对接这些红人，让红人生产内容以外，前期我们的内容团队和商家会有一些比较深度的交流沟通，起到部分策划与咨询的作用，核心的产出在于我们给到红人的大纲包含了我们已经梳理出的品牌想要达到的宣传亮点、特点，以及产品自身的核心诉求。这就是我们所谓的“中央厨房”的概念——我们国内团队起到一个把材料加工成半成品的工作，再把这个半成品交给到本地的红人或者堆手，或者我们自己的主播身上，由他们来完成后的个性化的包装，用自己的语音、内容把这些核心诉求都呈现出来，这样往往效果更好。

Q：可以举个例子说明一下PONGO的“中央厨房“机制是怎样发挥效用的吗？

A：比如一个企业做清洁类的产品，其中一款是冰箱厨卫，典型的消费升级产品，不是那么的刚需。如果想要消费者对这个东西感兴趣的话，对内容的要求就会比较高。我们在梳理的时候会把它整个技术的亮点、产品的特征、能帮消费者解决核心的问题，梳理成各种形式的内容。

比如图文的内容，我们会细化到一篇文章里核心关键词的分布应该达到多少，每一个段落应该呈现什么样的内容，图片很多素材我们也直接提供；如果是一条短视频可能需要你有几个镜头呈现，说话的文案应该怎么说，细化到这种程度。后交到本地红人手里的时候，他再基于这样大的框架进行二次呈现，呈现出来之后我们三方会评估审核，终发布出来。