关于直播

Q：之前在报道和公司上看到，PONGO已经聚集了30多万的网红和一百多个国货品牌，现在数据有更新吗？

A:现在自主研发的SaaS平台PongoShare的活跃红人有70多万，欧美和东南亚接近四六开；国货品牌有200多个。红人数量和品牌数量主要是在去年，尤其是从去年下半年开始，实现了比较明显的增长。

Q：PONGO的网红招揽机制是什么样的？在选择网红时会更看重他们的哪些特质？

A：我们的红人BD团队会去TikTok、Youtube等视频类平台筛选。标准是比较偏向素人一点的，会有比较真实的人设属性；第二是会在我们比较重点的品类里重点挖掘，会更有相关性，他身上的标签会更；第三是他整个产出内容的互动率，跟内容方面的指标会吻合得比较大一些，有比较大的成长空间。

Q：PONGO直播的平均成交额能达到多少？成功的一次直播的成交额或者观看量有多少？

A：因为是日播，日均成交额是一万美金到五万美金上下。去年年底创下了峰值，单场GMV破了100万人民币。

Q：现在国内抖音电商做得比较成熟了，您观察到哪些在国内成立的套路在TikTok上或许行不通？

A：至少现在我们这个阶段来说更像早期一点国内抖音的情况，整体的风格更偏真实自然一些。我自己的直观感受是海外的电商直播没有那么多形式上的夸张，或者说没有那么多演的成分，或者叫不需要。

Q：国内淘宝直播曾经有两个头部大主播，虽然一个已经倒了；抖音也有一个特别火的主播罗永浩，现在TikTok上有出现比较头部的带货主播吗？

A：各个类目都有一些头部主播出现，我们也算是其中一个。头部阵营里现在已慢慢开始有一些头部主播出现，但现在还没有那种量级特别大的，名能好几倍的还没有。

Q：您预测之后的发展是怎样的，会越来越向头部聚集还是说它更加像是一个去中心化的分布？

A：我觉得和国内抖音路径会比较相似，从主播的角度来说肯定还是会有大的头部主播出来，或者一些比较有标志性的事件会产生，这个应该是会出现的。

再一个是品牌商家自播的形式会越来越被接受，现在有很多不错的中国品牌他们自己在印尼的自播官方号做得挺不错的，也就是说这一类商家比较重视TikTok这块的流量建设。比较重视留存属于自己的用户的话，他就会很看重自建这块的投入，包括Anker在东南亚发力，Anker自己的直播间做得还是不错的。