此前的报道都忽略了一个问题。小单快反是供应链上的能力，这从整个服装行业来看是上游，但在实际的服装从设计到出厂直至售卖的过程中，其实位于中间环节。更前端的商品企划过程，也就是「押中潮流」的过程，甚为关键。

优衣库创始人柳井正曾经提到过其商品企划过程，对下个季度潮流趋势的预测，基本上提前40周就开始准备。而诸如耐克等成熟品牌，对于新品推出，企划周期也大多在28周到52周之间。

这些品牌的谨慎，是基于一旦大规模投产，不好卖的款式只能进入折扣渠道。但这也并不意味「小单快反，成本可控」的柔性供应链就能解决一切。光看这八个字，很忽略这批中国品牌在前端市场趋势预测上下的功夫。

实际上，无论是SHEIN还是Cupshe，都有一套押中潮流的方法论。根据品牌网、领英和猎聘等多方信息显示，Cupshe在洛杉矶或已有、或正在进行时尚买手团队搭建。

在时装买手的岗位职责中，条就明确提到，需要负责前端趋势分析，尤其是洞察国外的时尚前沿资讯，及时捕捉流行元素，并策划下一季流行的色彩、图案、款式等。

曾在洛杉矶从事时尚买手工作的Chandler告诉我，基于好莱坞在文娱领域的特殊地位，当地的时尚产业特别发达，潮流嗅觉也很敏锐。Cupshe的美国总部设在这里当然「近水楼台先得月」，他们在捕捉潮流时会从「珠宝、发饰、包袋、游泳圈、太阳镜和帽子」上下手。

为什么Cupshe从「太阳镜、游泳圈和帽子」上下手反而能押中潮流趋势？Chandler说，这是因为愿意花时间精力去挑选泳衣的消费者，往往在意整体的look。太阳镜、游泳圈、帽子和泳衣都是这个set的一部分。

比如包袋一般在春季就会上新款，不能准确推测和这款包袋能够相得益彰的泳衣是什么样子，但至少能从材质、颜色上推测它不会是什么样子。结合太阳镜、珠宝等信息综合研判，再结合这几年大火的面料、款式与颜色，总能押中几个爆款。

SHEIN采用了类TikTok的算法模式。在SHEIN的或APP，用户的浏览、点击和偏好款式等信息会被记录和分析，在供应链端响应。一方面，这是动态备货的过程，库存也能良性优化，另一方面，这些点击会勾勒出一个庞大的「潮流元素库」，设计师也有了更多可参考的信息。

独立站红利收割期到来

品牌之能根据用户的浏览历史、点击款式来大量分析用户的设计偏好和价格舒适带，主要是因为，独立站的红利收割期已经到来。

此前的2017年至2019年，美国电商渗透率都在10-15%左右，疫情爆发后，用户线上购物的习惯正在养成，电商渗透率也随之提升到21.3%。