从图表我们可以看出，数字(Number)和赞叹(Exclamation)是电商广告主使用多的文案类型，在文案中加入的数字，可以让消费者更加信服。而使用赞叹的语言去描述产品，可以提高用户对产品的期待值，让用户更加愿意去尝试新的产品。

（6）构建销售漏斗，把握整体运营环节

无论是选品、受众定位、优化素材或者是文案，都只是Facebook销售漏斗的一部分，在Facebook电商营销中，卖家一定要做的是做好销售漏斗，从定位对产品感兴趣的用户，到广告重定向到潜在用户，到后的成交都要有合适执行方案。黑五时间很短，重定向对品牌感兴趣的用户和老用户再次推销效果会更好，其次是新用户推广。

销售漏斗需要卖家按照用户购买漏斗，一步步排查问题、简化流程、提高用户网站体验。对于用户流失问题，采用优惠营销手段，有效提高用户留存。

总结：Facebook是电商广告有效的投放渠道，从选品和广告两方面着手，高效选品、优化Facebook电商广告，可以有效快速提升ROI。“被亚马逊整得死去活来的，还不如把亚马逊给抛弃了。”跨境电商平台美翻网董事长万彬言语激动，明显带有怨气。在跨境电商行业，不少人都有这种想法，甚至有人已经付诸行动。

2021年4月开始，亚马逊开启一场波及超5万中国商家的大规模封号。突如其来的封号潮随之演变为一场资金链断裂的危机。曾年营收高达49亿元的大卖“有棵树”卖楼还债，也有人在情急之下顶着疫情飞往亚马逊美国总部讨说法。

据统计，整个跨境电商行业损失预估超千亿元。近期，各大跨境电商上市公司陆续发布集体跳水的2021年度业绩预告：通拓科技母公司华鼎股份预亏6.6亿元至9.8亿元之间；有棵树母公司天泽信息预亏18亿元至25亿元；泽宝母公司星徽股份预亏12.4亿元至14.2亿元。

不过，“死去活来”并非跨境电商唯一的故事范本。

万彬向《中国企业家》讲述了一个不同的案例：某跨境电商大卖曾在亚马逊上一年做到50亿元以上的交易额，遭遇封店潮后随即转战印尼市场，三个月时间里，这位“成功上岸”的朋友在TikTok上的GMV已经达到700多万元。更让万彬惊讶的是，在国内，由于较高的流量费用，电商较难盈利，但他的朋友却在印尼做到毛利超过20%。

在“求变”成为跨境电商从业者们思考的新主线时，越来越多的人将目光投向了全球10亿月活的TikTok。“现在的TikTok很像当初国内抖音野蛮发展的时候，有一拨人现在已经开始在TikTok扎根了。”万彬说道。