冰雪运动由国外品牌主导的局面也在悄然改变。春节前夕，速卖通上的国产滑雪用品海外销量同比增长超过60%，其中滑雪头盔海外销量增长了15倍。承接冬奥会契机，速卖通上国产滑雪用品商家数量在过去一年增长了近50%。过去一年，全球共有100个国家和地区的消费者在速卖通上购买了中国雪具。北至冰岛，南至智利，都有中国冰雪产业品牌的身影。北京冬奥会就像一剂催化剂，极大促进了中国冰雪产业的发展。

滑雪用品销售额增长的背后，除了冬奥会的机遇，与海外市场的户外运动发展也有着紧密联系。欧美等发达国家的户外运动发展历史悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。据Statistas数据，2019年欧洲、美国户外运动用品电商市场规模分别为155亿美元和178亿美元，且自2020-2024年，将分别以6.16%和3.26%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。这也给出口户外运动品类的外贸人带来启示，要提升产品销量，就应采取一系列方法找准切入口，了解户外运动品类销售旺季，学会深挖消费者需求，抓住市场先机。

中国滑雪产业链薄弱的原因

滑雪由于场地和装备限制，是公认的「高消费运动」。从滑雪装备来讲，上至头盔护目镜、滑雪服，下至雪鞋、雪板，即使选择的装备，一套配齐至少也要近万元，如果是追求品牌的「装备党」或是注重性能的中高端玩家，重金投入堪比「入坑」。

拿雪板来说，一张雪板也有高低贵贱，中级雪板产量大，使用复合材料，而板体结构复杂，使用钛合金、镁合金等材料的雪板则是雪板。比如选择较的雪板品牌ATOMIC，加上头盔、雪镜、卫衣装备，一套下来售价接近1 万3 千元。而的VANTAGE 75雪板也在3700元左右。当新手玩家们置办完装备以后，场地贵又是一大难题。装备贵、雪场贵只是表层原因，究其根本，滑雪仍处于高单价、低频次的偏小众运动，而滑雪产业依旧属于体育运动装备的小众赛道。

相比于低毛利率的滑雪场，许多人更愿意把目光投向滑雪装备制造。由于滑雪运动风靡意大利、德国，进入较晚，又对装备质量要求高。因此长期以来，中国滑雪装备市场被ATOMIC、Burton、Nitro等国外滑雪品牌占据，而我国企业主要是为头部滑雪企业提供代工服务，自有品牌很难有发展空间。

目前国内滑雪产业整体仍处于培育期，与国际滑雪消费规模仍有不小的差距，国产的滑雪品牌普遍处于中低端，国际滑雪品牌牢牢掌握市场的话语权，新崛起国产滑雪品牌仍处于野蛮生长期，还不足于改变市场的格局。我们衷心希望，中国滑雪品牌，借助冬奥会加快迭代升级，在未来全球运动体育市场中彰显出“品牌自信”！

冬季运动服装和装备迎来商机

现在，随着北京冬奥会的开展，冬季运动服装和装备也迎来了新一轮销售机遇。其中，服装类包含登山外套、运动鞋、羽绒服、护目镜、滑雪手套、滑雪帽、雪裤、雪靴、护腕、护肘、护膝等；运动装备包括滑雪板、滑雪杖、滑雪靴、滑雪镜、各种固定器、雪橇等相关滑雪器材及其运动用品。

冬季运动服装以安全保暖是关键，进行场景化营销。运动装备要提高产品科技含量，把握拓展国际市场机会。树立良好国产品牌形象，如VR模拟滑雪器、智能雪板。